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日化店经营,利用付费会员制用户+销量双丰收

125人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-07-16 11:59:39
导读:日化店想要成功经营,就要走与别人截然不同的路,避免同质化,利用独具特色的经营思路,匠心别致的产品和对顾客的全面服务来,只有这样才能在日化店强大市场中占据一席之地!

经常有人说近年来化妆品行业是越来越难做,市场同质化太严重,以前月销售额数万,现在是上万都难!还要面临昂贵的租金、店员工资、缴费水电费等等,如此形势,很多店面遭遇倒闭危机。但是事情不是没有转机,日化店想要成功经营,就要走与别人截然不同的路,避免同质化,利用独具特色的经营思路,匠心别致的产品和对顾客的全面服务来,只有这样才能在日化店强大市场中占据一席之地!下面就来给大家出一个大招。


利用付费会员制经营日化店:

对于会员,大家都不陌生,无论是超市、酒店等进行消费时,都会被问有没有会员?从十几年前就使用的会员制,到现在其实已经毫无新鲜感,作用已经不如当初那般富有含义,所以今天我们的主体不是这种会员,而是“付费会员制”。

付费会员的意思就是完全摒弃“免费会员”,在购物之前先要支付一笔无关的费用,升级成付费会员VIP,在一些视频平台,如爱奇艺、腾讯经常使用这种会员制,它的特点有以下:

1. 激发消费者“虚荣”、“攀比心理”,在社会中仍旧存在的是人和人之间的竞争,谁都想成为超越普通人、与众不同的存在,而付费会员制刚好满足消费者这种心理。

2. 通过付费会员,商品得到一定程度的折扣,且权益多多,形成“行动活跃性”,让消费者积极利用会员权益。

如何设置付费会员?

只需要开通店铺网上商城,在页面设置VIP,可以是月付、半年付、年付,不同方式的单价有所不同,尤其是年付会员价格优惠8折,鼓励用户多多参加。

日化是每个女性的需求品,况且女生是最爱攀比的群体,相信在店铺设置付费会员制,一定会激起消费者攀比虚荣心理。而且这种方式在日化店很少见,减少降低同质问题,相信最后利益一定是传统店铺所不能比的。


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