电商巨头加速社区超市布局，夫妻店还能干吗？

疫情期间，所有人都居家不出，虽然如今已经逐渐消退，可是为了安全着想，大家已经不倾向于去大超市购物，“社区”成为各电商巨头虎视眈眈的对象，进军社区，将大店变为“迷你小超市”。

其中就包括盒马mini店覆盖一、二线城市；大润发旗下小润发覆盖三四线城市；而永辉超市在2020年仅一个季度已经在三四线城市开7家mini店。三大巨头开的mini卖场超市共点是：店铺面积在500平米左右，主要货物以生鲜为主，包含日用百货，对准的是大家一日三餐必备品，基本上不存在大件商品。

既然是开在社区的Mini小店，对准的消费群体是常驻社区的居民，也就是50-70岁左右的中年老人，为他们出行购物提供方便。不出意外，刚开业的mini店生意兴隆，当然不是因为他们的品牌和商标导致的，而是采取特殊手段。

对于中老年人来说，“实惠”是他们购物首要看中的，而mini小卖场作为社区周边菜市场最大的竞争对手，想要将居民转换消费场景，就要抓住他们贪图优惠的心理，下面举两个实例：

例一：

两位年纪相仿的老大爷分别去小润发购买食物，其中一位大爷很早就在熟食区排队等候了，因为前十名用户可以享受购买熟食免费领一份凉菜的活动，对于老人家来说，这种免费送的活动最具吸引力，于是小润发仅一个熟食区就生意红火。

另一位大爷去隔壁购买面包，吸引他过来的是面包店当时正在就进行“满38减10元”的促销活动，听说能够参与满减，老大爷当然是不会放过这个机会，毕竟在他的眼中，10元也是一笔金。

例二：

一对夫妇来到小润发购物，奇怪的是仅购买一袋面和一袋盐，有人问，来超市竟然只为了买这么点东西？其实他们的目的不在于买商品，而是想使用掉之前的优惠券。

从覆盖范围来看，还是永辉遥遥领先，在19年就开mini店573家，20年新开7家，在全国范围内覆盖19省，可谓阵容强大。

三家巨头在mini店经营方式上采用线上线下一体化，永辉和盒马mini是通过APP实现消费者线上下单，通过配送员送货到家，而大润发则是通过社区团购，消费者可以通过“飞牛拼团”线上下单，然后配送员配送到mini店，消费者可次日前去领取。

电商巨头加入社区，为周围居民提供便利的同时，将社区周边的夫妻店打击的是体无完肤，根本到了经营不下去的地步，毕竟消费者都很现实，谁家服务好，去谁家！