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1919开启第二届酒类新零售峰会,隔壁仓库确保合作者前程无忧

229人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-08-08 17:24:14
导读:8月7日,1919隔壁仓库店全国巡回路演首站,在青岛召开的第二届酒业新零售峰会上开启,一个堪称酒类流通行业的“千城万店”计划也随之浮出水面。

8月7日,1919隔壁仓库店全国巡回路演首站,在青岛召开的第二届酒业新零售峰会上开启,一个堪称酒类流通行业的“千城万店”计划也随之浮出水面。

919董事长杨陵江直言,选择1919隔壁仓库,就是选择了未来,选择了趋势。而对于今年深受疫情影响的酒商而言,早已经领受到了电商和新零售对传统生意模式的冲击。迭代升级、资本整合、行业重塑,酒类零售的新一轮“自我革命”勾勒出的一个更加智能、更加颠覆性的未来,正拉动他们必须做出调整。

一.隔壁仓库,解决酒类痛点

由于在传统模式中处于批发链条中低端,中小酒商的实力状况决定了其在转型上面临没技术、没方法、没方向三大痛点,如何依靠传统销售积累的资源和经验,去深度结合转型需要的新零售模式

对此,杨陵江坦言,这一次1919隔壁仓库的招商加盟,并不是冲着合作者的资金来的,而是冲着合作者的价值、管理、资源来的。这与2017年之前1919拓展直管店的方式有着全然不同的逻辑。

如果说直管店模式是以“借鸡生蛋”的方式帮助1919解决了扩张资金来源,换来了全国性的品牌力、领先的市场规模以及不断进化的管理体系,那么隔壁仓库则是1919在形成C端业务、B端业务、衍生业务三大板块,实现了平台化后,通过为传统酒饮供应链注入互联网技术和创新智慧化服务,为中小酒商提供的线上线下一体化转型解决方案。

在这个方案中,1919将摈弃过去由自己全面管理直管店的方式,按照杨陵江的表述,“1919不再强调自己一帮人的管理有多好,而是要把合作伙伴擅长的管理、勤奋和友善,与1919的系统、数据、上游资源结合起来,形成一种最佳的管理模式。”

这个管理模式,就是“平台+老板”。即1919将自身的平台化优势与中小酒商老板既有资源深度接合,帮助其成功实现转型。


二.1919隔壁仓库优势

1. 双品牌背书,店面形象升级。

“1919隔壁仓库+天猫智慧酒窖”双品牌元素,比其他同类连锁店更具市场影响力;采用“库架合一”的仓储式设计理念,可满足大量货品陈列、仓储需求,并能同时兼顾进店体验。相比传统酒类销售门店,更易获得消费客群的信任与青睐。

2.整合优势供应链资源丰富SKU。

不断扩大的规模让1919供应链日益完善,目前已经与所有全国性名酒建立起直接的甚至战略性的合作,同时与全国品牌商、品牌区域代理商达成合作,囊括了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、饮料等10000+个sku,为1919隔壁仓库店搭建起了完善的供应链体系,形成了货品丰富、价格有竞争优势、SKU符合市场需求的商品池,能够全面满足隔壁仓库店运营需要。

3.依托1919平台与阿里平台,引流海量线上订单。

1919自有to B、to C平台和阿里系to B、to C平台将陆续接入1919隔壁仓库店,带来海量线上订单,为隔壁仓库合伙人在原有线下生意基础上带来增量。

4.金融赋能,提供纯信用借款服务。

1919隔壁仓库店合伙人可凭线上线下交易数据享受纯信用金融借款服务,切实解决转型资金不足的问题。

5.专业系统为管理赋能。

自2014年新三板挂牌以来,1919用6年时间沉淀出了业内领先的管理系统,不仅能够满足隔壁仓管合租者管理经销体系,管理客户、订单、业务员,同时能够实现在线订货、促销管理、聚合支付等,为合作者管理升级提供强力保障。

三.隔壁仓库为何能赚钱?


1919隔壁仓库拿什么来确保合作者能够真正实现转型赚钱?

对此,杨陵江表示,1919不讲行业、趋势、理念、套路,只讲实的,以下五方面将给合作者带来实实在在的权益。

1.品牌带来的线上线下销售,即便按照目前1919合作店中少部分营收最低的150万来计算,以15%毛利,一年即可带来20多万毛收入,这20多万实际也是品牌价值的体现。

2.名酒配额及市场差价。凭借供应链的完善,1919目前已经是全国名酒流通商品的主要经销渠道,不仅有着充足的产品配额,同时也有着比批发价还要便宜的差价优势,隔壁仓库店将通过实行星级分级制度,让名酒配额数量与店的分级挂钩。按配额来算,1年可获得的名酒差价收益最低5万,最高可达20万。

3.1919补贴员工工资和房租。同样根据星级,每个隔壁仓库店都将获得1-2人的人员薪资补贴以及门面房租补贴,最高20万,最低5万,每个月可报。

4.针对消费者的品酒会、名酒抢购等活动支持,将帮助合作者锁定更多消费客群,获取更长远的销售收益。

5.1919提供的免费培训和酒厂原产地考察。

“1919新零售品牌力带来的销售+名酒差价+人员工资补贴+其他支持,开一个店四五十万的成本基本上就给完了。1919不敢说让店不亏,但如果老板管理得好,一定赚钱。”杨陵江肯定地说。

除了以上实在的权益,1919隔壁仓库还设置了区域合作限额,一方面是保障区域市场内资源的合理有效利用,同时也给合作者提供了区域保护,避免形成恶性竞争。


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