传统电商VS直播电商,究竟谁胜谁负?
最近几年,商业可谓是千变万化,层出不穷的经营模式一一现世。越来越低的电商门槛更是吸引着众多创业者的加入,比如说今年严峻形势下的直播电商,在未来发展趋势中它和传统电商相比,究竟谁胜谁负呢?
1. 内容形势优势
传统电商就是如淘宝、京东、拼多多等线上电商平台,他们获客手段就是通过优惠活动比如双十一、双十二等,然后就是借助平台的巨大流量,但是时代是不断发展的,在互联网时代消费者要的不仅是对商品功能的要求,还有对服务价值体系的需求和消费方式的多样化。
而直播电商不仅仅具有卖货的特征,本身就是一种引流获客的模式。快节奏的生活让人们已经不想要花费更多的时间看文字广告,广告传单已经不再具有很好的吸引效果。直播能够让用户更直观的感受到商品的价值。
2. 主播提升用户信任
传统电商仅是通过电商平台以平面的形式分享给消费者,而没有真正的展示出它的价值。而直播带货是以网红主播的形式存在,这些人物本身就自带粉丝流量,可以快速为商家带来人气。而且主播通过一场直播更委婉的将商品以更直观的形式传播,能够大大提高用户的信任度。
3. 打破消费者选品惰性
在淘宝购物的时候有些消费者经常突发“选择困难症”,看到琳琅满目的各种商品,当真不知从何下手,图片优势太强大,看哪个都觉得很好,无法比较出一个为优质的,其实还是没有直观的了解商品的性质。
但是直播电商模式,可以由主播对商品全方位的以“使用”方式展示给消费者信息,有问题还可以在直播间询问主播,比起淘宝、京东客服更加便捷。让消费者知道该商品到底是不是与自己相配的。
总之,直播电商与传统电商相比是具有非常大的优势,根据目前薇娅、李佳琦等巨流主播带来的数据来看,相信未来直播电商就会成为商业中快速发展的一匹黑马。
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