社区生鲜团购平台怎么做引流？

最近几年，“社区团购”这个词不断出现在大众口中，但是这并非是一种新的商业模式，早在2018年的时候就以兴盛优选为代表新兴的生鲜电商业态，但是直至今年疫情突发后才彻底爆发，成为炙手可热的存在。

简单的来说社区团购属于一种“社群+团长+系统”三方结合的营销模式，其中主要是以社区团购系统为基础，在社区内发展社群，然后招募团长作为引流获客，因为生鲜团购是在社区内发展熟人或半熟人的关系进行的，所以获客成本相对较低。那么到底应该如何运用社区团购平台引流获客呢？

1. 团长引流工作

团长是进行团购业务的核心人物，因为直接触达消费者，在引流方面能够起到大作用。所以商家一定要重视团长的招募工作，选择在社区内具有一定信服力、有威望且闲余时间比较多的人作为团长，这部分人可以是宝妈、便利店主、快递代收店主等。然后通过团购平台绑定团长，分成佣金以刺激其积极性。最重要的是团长必须要忠于平台，这样才能不让努力攒下的流量付诸东流。

2. 建立种子用户

社区团购本身的目的就是实现商品到消费者的0距离，更是打破中间商、代理商，让消费者可以买到最实惠的商品，所以刚开始经营的时候要利用“比市场价低”的商品吸引用户，社区居民可以通过社区生鲜团购平台上提前一天预订，可以指定时间配送货。低价 商品、优质的服务很是诱人。慢慢积累下来的这一部分人就是种子用户。

3. 社群裂变

将发展的种子用户拉入微信群内，然后就可以发布营销活动裂变社群。比如，“拉够5个社区好友进群免费领取2斤西瓜”、“分享团购小程序到朋友圈即可5折消费”，利用这些活动就可以将吸引大批的新用户进群。

4. 社群经营

每天定时在群内发几个小红包活跃气氛，避免群变为死群。晚上把第二天预售生鲜价格表分享到群内，然后将预定的用户发布到群内确认信息，其实是为了让新用户看到：有这么多人购买！肯定会有一部分人心动，从而刺激购买欲望。

以上就是小编为大家分享关于生鲜社区团购引流获客的几个方法，希望能够帮助各位商家快速解决拓客难题。