社区团购模式如何快速获取精准用户?
2020年是最特殊的一年,疫情的影响不仅让人们居家不出,对于商家来说更是史无绝有的生意惨淡时期,客流的严重损失让门店经历衰败期。但是在危机之下,“社区团购”如救世主一般横空出世,但其实它早在几年前就出现在大家视野中,只是并没有得到重用。
疫情的到来挖掘出沉寂已久的社区团购,行业巨头如美团、阿里纷纷入局以及兴盛优选多轮融资更是将其推上风口浪尖之上。但是光有模式是不够挥霍的,还需要掌握获取精准用户的窍门法诀,今天小编为大家具体介绍一下。
1. 种子用户获取
凡事都万事开头难,虽然社区团购模式成为当下主流,可用户对我们的产品品牌是不熟悉的,这时候获取第一批种子用户就成为重中之重的难题!在流量为王的时代,想要获取客户就要对接流量,可以在社区选择身带流量、具有号召力与影响力的宝妈为团长进行平台流量对接与推广,因为这部分人群一般都是做过微商,能说会道的。
其次,可以选择便利店或者快递代收点人员进行推广获客,因为他们长期且多频次与居民互动,具有一定人脉。
2. 自身硬条件
即使采取再完善推广政策,自身条件不够硬的话也是无法获取用户的。因此,商品绝对不能出现质量问题,搭建的团购平台一定要稳定,不可在使用过程中出现各种问题,影响用户消费体验。只有自身条件过硬才能吸引精准用户。
3. 商品价格特征
社区团购模式是通过团长在社群分享拼团链接,用户可直接参团购买,线下自提。拼团的目的就是让消费者体验到最实惠的商品,因此商家在设定商品价格时一定要与线下实体价格区分明显。让实惠吸引用户。
4. 营销新玩法
因为社区团购属于自提模式,入股没有自提点的社区就无法进行裂变活动。因此要把出发点放在社群内,利用符合范围的规则如砍价、抽奖、互动游戏等手段吸引用户。
社区团购模式是在应之下方得重用,因此商家要采取一系列措施增加用户对团购模式的粘性。
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