BOSS来了！海南椰岛董事长直播战绩破百万 新零售模式再升级

11月11日零点，至今已第十二个年头的“双11”正式开启，天猫、京东、苏宁等电商平台的国民年度购物狂欢节同步开始。截至11月11日0点30分，天猫成交额破3700亿，超去年全天；截至0点09分，京东超2000亿。跟往年不同的是，从2019年底成为风口到2020年直播带货行业的持续火爆，让传统电商借助其影响力爆发出惊人的增长速度和商业潜力，为品牌带来更多增量价值。

拓展新零售朋友圈 椰岛拥抱新经济

电商直播的火爆同样也吸引了很多像雷军、董明珠、罗永浩等行业大佬参与进来，亲自进入直播间并向大家推荐产品。11月7日晚上20：00，海南椰岛董事长冯彪开创传统酒企首例——与酒业垂直类互联网巨头酒仙网董事长郝鸿峰联袂直播引起市场关注。

早在2015年，椰岛酒业就着手成立“海南椰岛”电子商务平台，成为行业率先吃螃蟹者。并先后在天猫、京东、拼多多、苏宁、国美、唯品会等全网主流电商平台开设自己的官方旗舰店，采取“授权运营+经销合作”的双引擎运作模式，电商专销定制开发与线上多渠道自营合作相结合。近年来，伴随移动互联网升级，椰岛酒业更是布局电视购物、直播电商、社区社交社群电商等线上线下融合协调发展的新零售模式。

据海南椰岛电商负责人介绍，目前椰岛电商市场份额每年以30%以上的速度高速增长，在整个保健酒电商市场份额名列前茅，也让椰岛这样的“老品牌”在年轻人中得到“新生”，实现品牌的传承与发展。2020年初，椰岛酒业新零售事业部成立，标志着椰岛酒业在“互联网+”再上一个新台阶。

早在今年10月份，海南椰岛与酒仙网就已达成战略合作。而两位董事长亲次上阵直播首秀，足见双方对此次直播的重视程度，资源的强强整合，也带来了超出预期的效果，应在线消费者强烈要求，三次返场，每场短短不到二十分钟即销售单数过万，销量破百万。

椰岛董事长冯彪表示，椰岛酒业将在全国重点城市开设集“文化+体验+互联网”三位一体的“沉浸式”椰岛体验中心，旨在借助消费升级东风，以及消费者对养生、健康的关注度日益提升，以线下体验实体店+线上旗舰店+全国配送的模式，以海南特产、免税产品、椰岛产品等为产品载体进行椰岛品牌的输出，以社群、组织形式打造“圈层文化”营销。

值得一提的是，记者从社区新零售“雨帆之家+”公众号了解到，11月9日，椰岛董事长冯彪与与雨帆噜渴商洽共赢合作点，寻求一场机遇的突破。

据了解，雨帆噜渴2014年起源于湖南，夯实市场6年余，目前在全国覆盖18个省份，拥有30多万个终端售点，约3万名合作伙伴，未来，雨帆噜渴业务目标定将覆盖全国。雨帆噜渴团队开创了“桌多多”模式，将“餐桌黄金2小时的成交时间”做到了极致，营造客户餐桌全新的体验氛围，借助强大的渠道，强大的团队，融入更强大的品牌，发展优质餐桌摆桌系列产品。

“电商平台+体验中心” 双引擎打造增长极

相对于传统的线下销售模式，直播“带货”与电商平台、社交媒体相结合的方式，或将在一定程度上改变消费者进行酒水消费时的消费习惯，椰岛酒业对此方面表示将采取四大措施积极应对：

一是完善发展环境：以现在平台为依托，努力拓展以构建椰岛核心产品、定制产品为中心的商务支撑核心体系，以椰岛新五年规划为核心，大力推进椰岛电子商务平台的建设，更好地发挥椰岛电子商务中心在椰岛全局中的营销引导与标杆作用。

二是创新发展模式：以促进电商模式创新、管理创新和技术平台创新相结合，开放思路，坚持以消费者需求为导向，积极探索多层次、多类型的电子商务模式，争取在未来3－5年实现椰岛自主化电子商务平台。

三是提高应用水平：未来5年内，实现电商数据在产供销全流程的打通、共享使用，为椰岛发展提供数据化的市场分析、柔性化的生产建议，并在建立生产自动化、管理信息化、流程数据化和电子商务化进积极探索。

四是开拓跨境电商渠道：充分利用海南自贸港建设及“一带一路”国家带来的红利，推进B2B、B2C业务在全球的跨境商务合作，让全球更多的消费者了解海南文化、了解椰岛深厚的历史文化及博大精深的中医养生文化。

消费逐渐升级，传统酒企在电商快速发展的冲击下布局新业态。探索多样化数字化赋能模式，不断通过重构人、货、场的关系，获得更多流量、实现业务模式升级，未来或也给椰岛带来更大的想象空间。