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社区团购营销方面有哪些优势?

203人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-11-13 10:10:06
导读:社区团购在今年疫情的影响下不仅没被影响反而逆势上行,在短时间内社区团购生鲜电商就得到大规模的普及,从一线城市迅速下沉到二、三、四线城市,如今越来越多的资本也纷纷投入到了社区团购,那么社区团购为何会如此受到青睐,又有哪些营销方面的优势呢?

社区团购在今年疫情的影响下不仅没被影响反而逆势上行,在短时间内社区团购生鲜电商就得到大规模的普及,从一线城市迅速下沉到二、三、四线城市,如今越来越多的资本也纷纷投入到了社区团购,那么社区团购为何会如此受到青睐,又有哪些营销方面的优势呢?

第一,优势商品的供应能力

对于社区居民而言,购买一日三餐所需,一是买得到,二是价格实惠,三是质量和服务满意。

所以,运营社区生鲜电商项目,需要做到商品性价比高,送货上门和便捷的退换货服务,甚至提供居民在周边店铺买不到的商品。只有这样,社区居民才有购买的意愿,也才能建立社群口碑。

第二,持续的社群获客能力

让七八个顾客下单不难,难的是如何让七八十、七八百、甚至七八千个顾客持续下单?除了具备优势商品供应,更考验社群运营水平,通过社群运营获客,并实现口碑裂变。

第三,人力成本及损耗管控

社区生鲜电商获得盈利的其中一个关键,在于极致化地管控成本。除了采购商品的成本,最大的成本管控,在于人力成本和生鲜分拣、配送过程中产生的损耗成本。降低人工成本的重点,在于提升订单秤重分拣和配货的效率。要实现这一点,就必须将顾客购物的商城,和仓库的订单处理、采购、分拣、配货全流程打通。否则,订单一多,整个后端变成一团乱麻,人力消耗大,损耗无法管控,并且经常出错,在这种情况下,是不可能获得盈利的。

综上所述,在如今这个数字化时代中,传统的营销方式早已无法满足客户的消费需求,传统的生鲜行业主要面临的困难是库存损耗和销售渠道,这恰好社区团购这种电商模式可以解决,不光可以减少人力成本和库存损耗,对于产品销量的提升也有很大的帮助,所以这就是社区团购为何能在短时间内迅速崛起的原因了。

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