社区团购的三个成功案例

社区团购新零售成功案例一：兴盛优选社区团购平台

平台简介：

兴盛优选是全国连锁便利超市芙蓉兴盛旗下社区团购新零售电商平台，以社区便利超市为依托，借助“预售+自提”的方式，将生鲜、水果、地方土特产、纯手工作坊、家居百货等精选商品，以限时特卖的形式，卖给门店周边的消费者。

发展情况：

自2014年2月上线以后，兴盛优选业务模型经过多个版本迭代，终于形成“社群预售+门店自提”的业务模式。

据不完全统计，兴盛优选团队全国员工超过3000人，月GMV已突破10亿元大关，预计2019年达到全年目标GMV 100亿。

兴盛优选可以说是入局社区团购较早的便利店企业，借助其兴得天独厚的优势，一入局便已经吸引了众多业内、消费者、资本的目光。兴盛优选的成功离不开芙蓉兴盛全国16个省市80多个地级市和200多个县级城市的12000多家连锁加盟门店的助力，这也是兴盛优选一入局就与其他社区团购模式的不同之处，他们是将旗下门店主作为zui主要的团长发展群体，在团长的稳定、专业度上面就要优于其他平台，除此以外，更重要的是数量庞大的门店为兴盛优选争取对上游的话语权提供了支撑，同时又能够反向增加门店与平台之间的粘性，进而拉动芙蓉兴盛的门店加盟业务。

此外，下沉策略也是支撑兴盛优选快速发展重要原因之一。与大部分头部平台将人力、物力等资源都主要投入到二三线城市不同的是，兴盛优选将主要市场中心放到了地级市、县，甚至是乡镇市场。为此，其还确定了一套“211物流配送模型”，即消费者当天晚上11点前下单，第二天上午11点前到货，以此来提升用户体验，并且48小时内百分百的售后退货也赢得了一大批忠实的用户群体。

融资情况：

A、2018年9月，兴盛优选获得今日资本领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元天使轮融资;

B、2019年5月，兴盛优选获得腾讯战略投资部产业共赢基金的A+巨额融资，金额不详;

C、2019年7月，全球私募股权投资机构KKR加注兴盛优选。至此，兴盛优选正式进入10亿美金估值俱乐部，正式跻身全球独角兽行列，兴盛优选也是湖南省di一家估值超过10亿美金的独角兽企业。

社区团购新零售成功案例三、新食享会社区团购平台

平台简介：

2017年12月，食享会由原本来生活副总裁戴山辉创立，从2016年开始推广社区社群模式，经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索，zui终形成了食享会。

2019年，松鼠拼拼并入食亨会，新食享会随之诞生。

发展情况：

从2016年开始在本来生活推广社区社群模式。食享会已在全国近50个城市招募了20000个“团长”，平台品类涉及生鲜食材、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类，生鲜销售占比zui高，占整体60%。

食享会是典型的S2B2C模式，B是团长，C是社区用户，食享会是平台，从生鲜品类切入家庭消费场景。通过宝妈“团长”作为分销节点进行线上社群运营维护并负责前端销售，预售的模式来线上统计订单量。

平台以此撬动供应链来进行产品采购、包装，通常是产地或工厂直接配送至城市仓流转周期小于1天，再直接配送至团长处，用户自行领取。在这个模式中，平台为宝妈提供的支持包括品牌效应、运营体系，工具系统和商品库。

融资情况：

2018年5月，获得心元资本的天使轮投资。

2018年8月，获得由险峰旗云基金领投，心元资本跟投的1亿元人民币A轮融资。

2018年12月，完成3000 万美元 B 轮融资，由TPG软银合资基金领投，创世伙伴资本、光源资本跟投，老股东心元资本、险峰旗云继续跟投。

社区团购新零售成功案例三、新十荟团社区团购平台

平台简介：

十荟团，十荟团成立于2018年4月，隶属于北京我爱小城信息科技有限公司旗下商标品牌。总部位于北京，以微信小程序形态，社区为入口，提供社区果蔬、生鲜及家居用品。倡导城市家庭优享品质生活，致力成为全球zui受欢迎的掌上社区连锁便利店。

今年8月份正式宣布完成和“你我您”的合并，并更名为新十荟团。

发展情况：

成立于2018年4月，目前已覆盖全国超过50个城市的6万个社区，每月有200多万用户在平台消费，月销售额达5亿元，并由6万多个团长提供营销和履约服务。

在产品方面，十荟团追求ji致新鲜，组建了一支专业的买手团队，深入到全国各个地区的源产地，为消费者精心挑选zui新鲜、zui优质的且ji具性价比的好物。有机会让那些隐藏在大山深处、丛林秘境的美味被用户所熟知，成为用户餐桌的常客。

在仓配物流方面，十荟团独立且系统化地开发并运营了强大的全球产地供应链资源，覆盖华北、华东和华南的现代化区域中心仓，配合多地城市的冷链城市仓，以及现代化的冷链运输体系，编织成了一张数十万平米从产地到餐桌的高效供应链网络。

在用户服务方面，十荟团充分了解不同地区的用户需求，打造一城一味，商品的品类更贴近当地用户的日常生活习惯。

值得一提的是，十荟团正在推出小店计划，扶持富有创业激情的团长开设一家自己的小店，十荟团提供统一的店头、装修、资金等方面的扶持，帮助团长实现人生价值。

融资情况：

2018年8月，十荟团获得1亿元人民币的投资，资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本，以及精品社群电商公司“有好东西”。

目前社区团购行业不是被披露出来的新闻也大都与这三家社区团购新零售成功案例相关，在社区团购行业他们也成为了其他小型社区团购平台借鉴的对象，有想要入驻平台做团长的，也有想要搭建类似兴盛优选、十荟团、食享会社区团购平台的(汉潮社区团购一款专业社区团购管理软件，帮助企业搭建类似兴盛优选、十荟团、食享会社区团购平台，更加规范、高效管理社区团购生意)，其实不管是那种方式无疑这三家企业已经成为了目前社区团购行业的风向标，他们的任何一个举动相信都会牵动着许多行业内创业者的心。