社区团购的团长如何提高销售额？

近两年社区团购日益盛行，那社区团购真的赚钱吗？社区团购也离不开二八定律：有数据表明，同一片区内，20%的团长，霸占了80%的业绩。偶尔转发一下链接的团长，月收入在500-3000元不等，而用心钻研的团长，月收入却能达到2万，甚至更高。几十倍的收入差异，到底差在哪些地方呢？而团长佣金是由平台说了算，不是团长努努力就能提高的。

所以重点还是落在提升销售额上。
销售额如何提高呢？我们继续拆解：

那么，影响团长收入的关键因素分别为以下3个小点：

一、提高社群人数

二、提高产品转化率

三、提高客单价

以下我们一个一个说：

一、提高社群人数

也就是如何拉更多的人进群，并且是精准的人，比如说必须得是你的邻居，住在外地的群成员，那是无效客户。

那么怎么拉更多的邻居进群呢？

我有位朋友，在几年前用过这样一套方案，一天就拉满了500人的群。他是这么做的：

第一步，先把他微信里一般熟悉的邻居拉进群，因为微信拉前40名进群是不需要验证的； 第二步，再把跟自己关系好的邻居拉进群，因为关系好，验证时基本不会拒绝； 第三步，进行裂变活动，告诉大家新群开张，这是一个小区的福利群，以后会在群里给大家带来一些特别优惠的水果，请大家帮忙邀请邻居进群，每邀请一个邻居，就送她一斤水果，新进群的邻居也会免费得到一斤水果，这样大家就不会有背叛朋友的感觉。新进群的邻居看到活动通告，又会再邀请别的邻居，这样就形成了二次、三次裂变，一天就加满了500人。

二、提高产品转化率

1、初级——转发平台文案

很多团长都是兼职做社区团购，没有心思写文案，所以平台统一写好文案发在团长群，团长只需要转发到自己的群里就可以了。

2、中级——自己写体验文案

平台写的文案更多是对产品的描述，缺乏个人体验感，如果某样产品佣金较高，建议自己买回来尝一下或者体验一下，然后客观的向大家介绍产品的卖点以及体验感受。更人格化的文案，能更有效给大家种草。

3、高级——根据后天数据，精准推送

有些平台的团长后台，是可以看到用户的消费数据的，从数据中，团长就能看到不同用户的消费偏好，比如用户A，只要某牛奶打折就会买，那么下次某牛奶有优惠价的时候，就可以私信告诉他，不仅能做到精准销售，还能在消费者心中留下贴心的印象，做好客情。

除以上触达方法之外，刺激用户晒单也很重要。

可以在每周消费高峰的前一天，在群里做一波晒单活动，比如某平台的一个头部团长为了刺激用户晒单，会定期做一个这样的活动，只要晒单就可以掷骰子领红包：掷为 1 可得 0.68 元，掷为 2 可得 1.18 元，掷为 3 可得 1.88 元，掷为 4 可得 2.18 元，掷为 5 可得 2.88 元，掷为 6 可得 3.88 元 。

既参与了拼手气游戏，又可以领到红包，所以用户晒单频率高，在晒单活动过程中，群里的其他消费者也会被种草。

三、提高客单价

提高客单价在以上第二点的部分也有涉及，比如消费者本来只想买一些蔬菜，但通过以上手段用户被种草了，又买了水果、零食等其他东西，那么久有效的提高了客单价。

除此以外，团长要瞄准平台那些高单价、高佣金的产品，重点思考这些产品的卖点、功能、使用场景等，重点去种草这类高收益的产品。

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