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直播带货里的坑位费是什么意思?

102人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-12-28 16:05:06
导读:说到直播带货,想必大家对此都有一定的了解,直播带货是如今电商领域最为火热的营销方式之一,作为现在的一大风口,越来越多的人开始涌入到直播行业当中,那么直播带货中常提到的坑位费是什么意思呢?下面就随小编一起来探讨一下吧!

说到直播带货,想必大家对此都有一定的了解,直播带货是如今电商领域最为火热的营销方式之一,作为现在的一大风口,越来越多的人开始涌入到直播行业当中,那么直播带货中常提到的坑位费是什么意思呢?下面就随小编一起来探讨一下吧!

“坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生,但是对于没怎么深入接触过电商,对于不太了解直播带货的人来说,可能并不知道“坑位费”是什么意思。

顾名思义,从字面上理解,坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的,不知道发明“坑位费”这一说法,最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故?

那么,作为如火如荼的直播电商,坑位费是什么意思呢?在了解直播卖货里的坑位费之前,我们首先需要清楚,天下没有免费的午餐,不要认为自己的产品多好,网红主播就可以免费帮你带货,那当然是有偿帮你卖货。一般来讲,有偿合作有两种方式,一种是“佣金”的形式,即帮你卖多少货,对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货,佣金约定的是30%的话,那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同,产品不同,佣金的比例不同,市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作,大多数主播都是不干的,除非你的产品特别好,品牌也特别强势,价格也特别有吸引力,主播觉得划算才会接。不然的话,纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

所以说,大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的,也就是想让网红主播帮你带货,那么一定要给商品上架费用,也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间,而至于卖不卖得出去,或者你的产品卖得怎么样,那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费,买了公厕的门票,会给你一个蹲坑位的资格,但是拉便便,拉不拉得出来,拉得出来多少,那是你自个儿的事情。

热门区域的公厕上厕所需要排队,而直播电商领域的大主播卖货也需要排期,并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖。毕竟有很多产品都想通过大主播卖出去。

大主播李佳琦双11当天,零食的坑位费为6万元,佣金率20%起;美妆、生活类产品则按照佣金率的高低,坑位费也有所不同,15万元起步。也就是说很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取的。

尽管找大主播带货的费用非常高,但是效果也是非常的好。比如笔者兄弟公司产品,一款速食火锅,前天晚上找有淘宝第一女主播之称的“薇娅”带了一次货,几分钟的时间瞬间卖断货,一共5万份产品被秒光。直播间的价格也并不算低,单价29.8元,等于说卖了接近150万元的货!兄弟感慨,还是备货少了,要是能够多准备点库存,10万+也是轻轻松松!

那么以上就是小编分享的全部内容了,相信大家看完对此也有了一定的了解,如果你对直播带货内容感兴趣的话,欢迎关注汉潮直播,后续还会更新更多关于直播带货的干货内容哦!

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