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会员制如何收费才合适注意这三点!

349人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-12-30 16:21:32
导读:会员制这一概念来源于国外,山姆会员店就是大家熟悉的一家会员制商店,他只为付费会员提供购物服务,没有付费的顾客不能在商店享受到商品服务,如今不少国内超市也开始借鉴这种方式,但是不少消费者认为这是欺诈,那么这种方式可行吗,会员制怎么收费才合适?

会员制这一概念来源于国外,山姆会员店就是大家熟悉的一家会员制商店,他只为付费会员提供购物服务,没有付费的顾客不能在商店享受到商品服务,如今不少国内超市也开始借鉴这种方式,但是不少消费者认为这是欺诈,那么这种方式可行吗,会员制怎么收费才合适?

会员制怎么收费才合适谨防这三点!

会员制 成功的方法各不相同,失败的原因如出一辙。下面就整理了三条常见的会员制收费错误,零售商家可以进行避免。

1、把会员制作为拉新手段

这个是最常见的错误,就是希望通过设计一个优惠卡包,来引流拉新。

会员制权益要考虑短期投入和长期运维之间的关系,所以其中的权益设计如同商业保险精算,非常之精巧。对于还没有尝试过你的商品服务的新用户来说,根本不会有心思去研究这个会员权益的价值点。

拉新的方式,永远是越直接越有效---免费!免费还不行?再送你钱!

2、把会员制当成收入手段

有这个想法的企业,一般都是听多了微商圈子的段子:某微商组织,光收取社群会员费就上千万。

有这个段子不奇怪,毕竟微商圈子里每天都在讲谁谁谁又带货几十亿、谁谁谁又销量几十亿的故事,你把这些故事加起来,发现中国的GDP全都是她们创造的。

但实际上,你真心的问问身边那些开个微信群收“入群费”的人,赚了几毛钱?换来了多少骂名?

会员制本身是运维手段,而不是商品或服务本身。希望把会员制作为收入手段,只有两条路:

(1)售卖会员卡本身,即企业的商品就是会员卡;

(2)当一个受人唾骂但确实赚钱的骗子。

3、把会员制运营作为独立职责

没有哪个手段是全能的。会员制也一样。“拉新--留存--促活--转化”,只有“留存”是会员制的诉求核心。

在开展会员制的时候,需要兄弟部门为“留存”这个动作做出非常多的支持,从流量导入到权益获取,特别是跨企业跨行业的相关权益,远非单独的用户运营部门所能独立开展。

以上就是整理的会员制怎么收费应该避免的三大错误,付费会员制是一个业务战略,而不是业务战术。汉潮连锁门店管理系统,专注于帮助实体零售提供会员制营销方案,刺激顾客购买力,提升了顾客对的店铺的黏性性。了解产品更多注册获取免费体验机会。

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