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如何策划实体店营销方案?

9人阅读|来源:汉潮|发布时间:2021-02-19 15:04:36
导读:随着时代的发展,零售行业也在不断发生变化,那么对于实体店而言,最为重要的问题就是如何吸引更多的顾客到店消费以及回购,因此这就需要一些好的营销方案和技巧,那么实体店营销策划方案怎么做呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

随着时代的发展,零售行业也在不断发生变化,那么对于实体店而言,最为重要的问题就是如何吸引更多的顾客到店消费以及回购,因此这就需要一些好的营销方案和技巧,那么实体店营销策划方案怎么做呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

一、引流,如何让客户进店

1.免费服务

商家经常会使用一些免费的服务,以吸引顾客进店,顾客购买的东西概率进店升级后也会跟进。

你如很多城市社区管理超市企业为了可以增加客流量开发了不少便民信息服务,包括提供免费代收快递,免费充电站,快捷打印复印等,能够得到极大的提高客流量,从而发展带动门店的销售额。

2.设置引流产品

例如,当我们去水果店时,许多店主会设置一个购买率高的水果作为引流商品,比如苹果一元一斤,外卖平台的水果也会设置西瓜0.1元350克,包括餐厅的日常特价菜,淘宝上的9.9元包邮商品,都是为了引流。

3.跨业合作

例如,高端茶馆想获得更多的流量,需要锁定用户是高消费群体,但是从那里获得了这样的精确的客户端?就是找那些有同样重要目标客群的商家进行合作。所以茶馆去洽谈,高端商务会所,高尔夫球场合作,资深4S店,这些店对于每笔交易,你可以得到茶茶馆券的免费咖啡,这样的合作可以使双方的合作非常大的好处。

二、截流,如何把进店的客户可以留下来

以服装店为例,线下实体店和网购最大的区别就是试穿,但有很多店主怕顾客弄脏衣服,直接挂了一个“不碰,不试穿”的牌子,问谁愿意在这样的商店花钱?甚至放弃了自己的优势,而且还拿什么与电商竞争。除此之外,良好的店铺发展环境和热情以及周到的服务能力也是很重要的影响社会因素。

三、促活,如何把新客户变成老客

要做到这一点,引流压力会小很多,毕竟,老顾客已经形成了信任店,周转率会比新客户要高得多。例如,一家中国饭店进行消费满200元就免费送顾客100瓶啤酒,但是只能在本店消费能力而且我们每次使用最多五瓶,这就带来了我国很多回头客,完美主义解决了回流的问题。大家都希望花更少的钱买到我们更好的东西,如果一个店铺能让消费者感觉到他们自己“占了便宜”,那么有80%的几率都会买。

四、裂变问题

如何让客户引流来更多的客户。关键的一点却被忽略实体店,我们可以说这个词裂变是一个很大的斗争发挥的淋漓尽致,甚至夸大了传统电商电商的社会阶层。传统的营销工作重点是从商家到顾客,现在的营销研究重点是从顾客到顾客,所以要通过小导致程序、分享、各种生产线上进行线下销售渠道去形成老顾客到新顾客的裂变。

总之,实体店需要一个系统的,科学的营销策划方案,以上五点只是一个大框架,具体的实施还是要看店铺的特点..但万变不离其宗,店里的销售点是相通的,如果允许找到自己的方向,寻求专业的营销计划,以帮助人是一个不错的选择。

综上所述,在如今这个数字化时代,实体店需要改变传统的营销模式,制定更加科学系统的营销计划,可以通过以上这些框架,根据自己的特征和需求来进行改变,当然也可以通过专业的营销软件来帮助门店进行营销,我们提供软件和服务助力门店多元化零售商业形态,也提供解决方案助力传统企业产业数字化转型!欢迎咨询获取汉潮连锁智慧零售门店解决方案。

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