美容院如何做直播带货？4个方法助力门店引流、推广和销货！

近两年，在疫情和电商的双重打击下，实体店经济飞速下滑，实体店需要寻求另外的出路，来挽回业绩亏损以及转型重获新生。而对于美容院来说，想要继续经营下去，结合线上渠道进行转型是个不错的选择，可以加入直播带货的大军，为美容院进行引流，以及增加产品的销售渠道。今天，我们就来聊聊美容院如何开启直播带货，能够带来什么样的好处呢？

虽然大家都知道直播带货拥有着许多的好处，但是美容院做直播带货，能够带来怎么样的好处呢？

1、美容院进行直播带货，能够更加真实地展现出美容院的服务质量，体现出美容院服务的专业度，增加店面的美誉度。

2、美容院一般的客源都是来自一些附近的居民，很少能有跨区域的消费者进行消费，开启线上直播能够让全国的观众关注到门店，或许下次经过实体店地域的时候会专门上门来进行消费，从而达到全国引流的效果。

3、美容院一般会拥有自身的产品，通过直播带货可以让消费者足不出户了解到美容院的产品，并且进行下单购买，从而增加美容院的销售渠道，增加美容院的销售额。

美容院做直播带货的好处我们都知道了，但是，怎么做直播才能更好地提高订单的转化率呢？

下面赤焰信息，给大家带来3个直播带货的建议，为大家搭建直播场景提供思路，从而更容易卖出产品，形成订单收益。

直播的四大建议：

1、直播预热

在开启直播之前，需要做好直播预热的流程，做好直播的推广。

通过在朋友圈、微信群、微博发送预热文案或者预热海报，最好是提前几天进行预热，让消费者拥有更多的时间了解直播内容。

也可以选择发布一些活动预热：例如通过顾客转发朋友圈的截图可以有抽取免费体验美容项目的机会。

2、直播内容

美容院可以通过询问顾客是否愿意直播上镜获得免费的美容服务，从而获得直播展示的内容。在顾客体验完服务后，可以在直播中展示顾客的面容变化，并且询问顾客对此次服务的效果评价以及自身感觉，让直播受众能够更加直观真实地感受到美容服务的好处以及美容院服务的专业性，从而达到宣传美容院门店及提高美容院美誉度的效果。

3、直播互动

虽然直播带货的目的在于带货，但是我们需要主播与用户建立关系，培养感情，让用户感受到主播是设身处地的为用户谋福利，为用户解决问题。

在直播中要与用户积极的进行互动，对用户提出的问题要积极的回应，对于新进来的用户也要积极的与他们打招呼，通过创造主播与用户的社交关系链，来提高用户对主播的信任度，从而形成下单，完成订单转化。

4、直播节奏

在进行直播的时候，我们要掌握好进行直播的节奏，那么直播的节奏是什么呢？其实也很好理解。

在直播刚开始的时候，我们要进行暖场，与用户进行亲切的交流，然后就是开始介绍我们的引流产品，通过引流产品吸引顾客。接着通过一些抽奖活动，留住顾客，让顾客不会流失，并且吸引新顾客进入直播间，达到客流量峰值，从而推出我们的爆款产品。

在进行爆款产品的介绍时，要加上一些稍作夸张的修饰词及语句，加强主播与用户的联系，提高默契度，加速用户的下单决策。就好比李佳琦每次说出“oh，my god”的时候，他的女粉丝们就知道准备开始“剁手”了。最后就是一些收尾产品的推出，以及结尾的下次直播预告，这就是直播中所需要的注意的直播节奏了。

当然，在直播带货的的同时，也需要商家提前把控商品质量，在“假燕窝”以及各大主播翻车事故的告诫下，我们不能重蹈覆辙，同时在不断的直播带货中提升我们的专业度。