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同城电商模式趋于成熟,一场变革即将到来!

111人阅读|来源:汉潮|发布时间:2017-11-20 17:37:38
导读:近几年,同城电商项目投资可谓是如火如荼,基于本地的同城购物、社区服务、外卖送餐等等项目层出不穷,很多刚毕业的大学生都纷纷创业,可喜的是一线的互联网大咖们也在释放各种信号,预言未来的热土就是同城电商。

近几年,同城电商项目投资可谓是如火如荼,基于本地的同城购物、社区服务、外卖送餐等等项目层出不穷,很多刚毕业的大学生都纷纷创业,可喜的是一线的互联网大咖们也在释放各种信号,预言未来的热土就是同城电商。

全民创业、全民同城的时代,这既是创业者面临的大好机遇,也意味着生存环境会更加激烈,相同模式的竞争在所难免;更何况同城电商项目都需针对本地化开展运营,在最后一公里内如何建立自己的护城河?

在淘宝、京东这些电商购物平台的年年扫荡之下,实体零售业的份额被抢占,消费者网购的习惯也日益成熟,谁还会使用一个不见经传的同城购物平台呢?

实则不然,从商品种类来看,同城购物在本地特色产品的采购上具有很大的优势,比如生鲜、礼品、生鲜食品等,既能保证产品的质量,又能快速到达消费者手中。

有人会说,美团外卖、饿了么可以做到生鲜1-2小时快速配达。实际情况是,美团外卖、饿了么平台吸纳了一些实体小超市。但是,大部分店主不会操作商品、维护系统;没有时间和精力上传商品,以至于线上商品种类不全、数量不足;配送范围设置较大,免配送费的金额较小,加上配送消耗成本,利润几乎是所剩无几。所以说,同城电商市场很大。

有了一个广阔的市场只是开始,选择正确的运营方向才是成功。下面我简单说一下运营同城网站你需要考虑一些问题:

1、配送成本

简单说就是你如何用最低的成本、最快的速度把货品送到用户手上。对于同城,你想在二个小时甚至更短时间把它送到用户手上,你除了用于汇总和分拣的时间短之外,因为同路径的件少或者没有,你就变成得专门派个人专程穿城去送这一件快递了,还有堵车、城市禁摩限电。这样成本就立马上去了。而这个成本是用户不愿意承担的,或者只有利润率高的商品商家才愿意承担这一块的成本。

2 供货体系

需要自己去联系供货商,想找到几个靠谱的,就要来来回回地去看,去筛选。花费各种人脉资源时间不说,即使是真正找到合适的去合作,还会发生供货商处理售后问题不积极等问题。

3、操作使用

扩大市场必然要吸纳实体超市入驻线上。现实是,实体超市的店主年龄偏大的居多,这就导致不会操作店铺的店主大有人在,以至于要花费很大的精力指导这些店主如何操作管理店铺。

4 找准定位

我们为什么要做同城电商?是为了获取国家的扶持资金?鄙视你。是因为别人都在做。太冲动!我认为同城电商的本质和目的是将本地实体店形成电商 化,形成一张强有力的大网,才有机会去和电商巨头抗衡,来维系实体经济的发展。那么,所有同城电商创业者应该找好自己的角色定位,不是用互联网去颠覆线下小商店,而是帮助、服务于他们;至于这种模式能否成功,就不只是创业团队和项目本身的问题了,还有市场环境和机遇的问题。

5 合适的 同城电商系统

我发现很多人在网上买了套电商系统就做同城电商,未经过任何更改和美化,就拿来运作,甚至还有的直接网上下载的盗版;我只能说这些人胆真大,一套程序无数创业者来运营,这个成功的概率我觉得微乎其微。

就像在2014-2015年比较流行的B2B2C模式的商城系统,它是把很多超市整合起来开一个店铺,如果有100个超市入驻这个商城那就意味着有100个同类同型号的产品在平台上显示,客户购物看到这场面非疯掉不可。

首先,商城程序不只是一个工具,还应符合同城电商的发展模式,更重要的是团队会不会用这个工具,能不能运用得好,这就是一些创业者经常遇到的问题。我的一个建议是想做同城电商先真正地分析一下市场环境,是否具备商业模式和完善的技术团队,不要盲目跟风,这样会浪费你宝贵的青春和时间。还有一点不能忽略,就是所使用的商城系统所具备的功能是否符合本地市场环境。

再次提醒各位创业前务必做足功课,深入了解市场需求、准确定位;可能会走弯路,但需求和市场就在那里,大的方向不能错!(转载:新华网)