直播购物成为营销新模式?

市场风险要注意

来源： 金华新闻网 

随着直播的流行，有些商家开始通过直播营销。记者了解到，在不少网购平台，有女主播边换装边卖衣服。这种营销方式，你能接受吗？

调查：半小时内，女主播换了三套衣服

以淘宝、蘑菇街为代表的直播电商占据了比较大的市场份额。据了解，淘宝直播购物平台在2016年上线，该平台定位于“消费类直播”，目前女性比例约为80%，占了绝对主导地位。据手机淘宝方面介绍，淘宝直播涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动、健身等。

记者进入淘宝直播，选择了一位正在直播的女主播，其直播的名称为“夏日清凉搭配攻略”。记者看到，该女主播在半小时内更换了三套衣服，从基础款的T恤到牛仔裙再到连衣裙，还介绍了两双鞋子。每套衣物，女主播都会进行相关介绍，并分析适合人群。半小时内，观看直播的网友最高一度达到了9.2万人，共有25.65万人点赞。据了解，每晚8点至10点是观看直播的黄金时间段。

记者发现，直播购物的互动性很强。直播过程中都有购物链接，网友如果喜欢女主播介绍的衣物，可以直接下单购买。同时，在直播的过程中，网友可以随时发送弹幕询问。

此外，一些店铺还提供粉丝特殊福利。通过直播间进入店铺购物，可以享受优惠。在直播过程中，有不少网友下单。记者发现，淘宝直播购物平台上有数百名主播同时在线直播，观看总人数超过百万。

说法：不同的人看法不同

“我觉得挺方便的，边看直播边下单，比以前光看图文详情更能了解商品。”家住市区的胡女士就已通过网络直播平台购买了多件衣物。她告诉记者，以前网络购物，只能看到卖家发上来的图片，而这些图片大多数是经过美化的，所以容易发生退换货的情况，耗时又耗力。但网络直播平台不同，主播会将产品真实地展现在购物者面前。“我一般会选择和我体型比较接近的女主播，如果她穿起来好看，我就会选择购买。”胡女士认为，直播购物是方便消费者的一种方式。

但也有市民看法不同。“都是营销手段而已，网红穿着好看，自己穿着不一定好看。”金华网友“YUN”说，网络直播购物一般会选择“颜值”比较高的主播，没有参考意义。不过偶尔会看一下直播当作参考，但不会迷信主播推荐。

在网络上，不少网友表示，可以与主播探讨相关话题，零距离接触，也是消费者喜欢直播购物的重要原因。记者发现，在网络上，一些卖化妆品的主播会教粉丝们怎么保养皮肤，如何让底妆化得更自然等，而卖衣服的主播也会教粉丝搭配。

市场：未来市场宽广，相关风险要注意

据统计，网络直播购物已成为网红赚钱的一大途径。据2016年网红变现模式统计，目前，广告和电商依旧是最主要的变现手法，广告比重最大，达50.6%，其次是电商变现模式，份额为28.5%，相比之下，其他一些变现模式所占比重较小。

而据商务部发布《2016年中国电视购物业发展报告》显示，2016年在传统电视渠道规模持续下降的同时，以智能化、网络化为代表的新型电视购物渠道保持高速增长，销售总额同比增长46%，占传统电视渠道销售总额比重较上年扩大9.5个百分点，成为支撑增长的主要因素。以年轻消费群体为主导的移动视频购物销售额同比增长174%，增幅是传统电视购物渠道的43.5倍，远高于实体店（67%）和外呼渠道（41%），是电商企业实物商品零售额增速的6.7倍。

相关数据均显示，直播购物模式未来的发展潜力巨大。当然，本报也要提醒消费者，面对层出不穷的购物方式，需要提高注意力。首先要注意平台的正规性，选择规模比较大的网购直播平台。同时切记理性消费，不能过度消费。当然，市民也应该选择信用度相对较高的主播和店家。对于订单，要留心查询，看卖家直播后商品是不是直邮回国的。最后，请注意保留相关购物证据，方便后续维权。

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