健身房转型新零售解决方案

全部的买卖都要回归本性，健身房的本性即是服务，为会员提供价值服务。这种价值包含了科学健身、愉快健身、健身功效的体现、健身习惯的养成、健康的取得等。至于怎么在互联网时代的海潮下继续前行，或许马云说的“新零售”是行业将来增加新的发念头。

1小而美与大而全

目前，中国健身俱乐部将从纯真拼硬件过渡到硬件、软件综合比拼阶段，软件比拼的也不仅仅是是否有IT智能体系，还包含提供给花费者带来价值的产物与服务、本钱能力、品牌营销、大规模集采带来的本钱优势、规划理念升级、精英的规模化培育等软能力的竞争。数字化时代的显然特征即是智能意思的普及，健身房也不特例。

从2015年下半年起始“小而美”智能健身房出现在了市场上，如乐刻活动、Liking健身、非常猩猩等。这一类智能健身房经过自营、加盟和运营改变的方法，在全国各大城市开设门店，门店面积大多在200平米控制，采用24小时自助健身模式(也称容易店规划模式)。互联网健身房以改革者的姿态向传统健身房提议了冲锋，并有取而代之之嫌。

2017年底，活动健身品牌非常猩猩完毕数亿元C轮融，当初，互联网健身平台乐刻活动完毕C轮3亿百姓币融资，以觅跑为代表的小型健身仓完毕多轮融资。

这些健身新业态的融资依然表明，在传统健身房改革迟缓的情况下，新型健身模式正在形成迅速冲破趋势。而新健身用户的大规模进入，和多重健身业态的交融，依然起始培育用户关于健身花费的认知。

2传统健身房的优与劣

目前而言，传统大型健身俱乐部也有其规划优势。在用户需求上，健身俱乐部满足的是成熟深度用户的需求;在地理位置上，门店基本分散在全国一二线城市靠近住所或许在购物中心内，占有成熟的运营经验和教练资源;此外，由于自身的硬件设施和环境相对较好，不妨为客户提供综合性健身服务。

可是，由于用户自身的健身惰性，健言传练流动性大及健身产物高客单的特点，这使得健身俱乐部均匀获客本钱比通常零卖商品成倍升高，因此，年卡制和私教成为传统健身房的重点出售模式。

如此赢利模式，收益出处较为单一，周边产物与增值服务较少。而且，由于会员的惰性，大部分会员购买了年卡而健身频率不足，也就意味着价值的耗费，形成用户次年复购意愿降低。

在用户健身过程中，没有任何人来做私教员课倾销，然而私教并无完全隐身，只是在服务上用户的体验更好。一位行业人士显露，传统健身房的赢利除去会员制办卡，更多来自于私教员课这块，当成绩和收益直接挂钩时，“硬销”势必会影响用户体验。

目前，这一情况的确有所改变。遵从部分智能健身房的说法，私教没有任何成绩审核，收益分红私教和健身房的比例为7:3。“咱们要做的是平台，就像滴滴相同，咱们接入私教端，由用户自决选择，没有中间环节。”如此一来，私教和用户的自在度更好，两边的体验都将更好。

3将来的趋势：新健身

在2016年杭州云栖大会上，阿里巴巴团体董事局主席马云提出了将来五大趋势：新零卖、新制造、新金融、新技艺与新资源。当中，新零卖是指在互联网时代，传统零卖行业受到电商互联网的冲锋。将来，线下与线上零卖将深度交融，再加现代物流，服务商诈骗大数据、云计算等创新技艺，组成将来新零卖的意思。纯零卖的模式将被打破，新零卖将引领将来全新的商业模式。

将来健身行业发展的必然趋势是‘新健身’，即没有纯真的线下健身俱乐部，也没有只是线上的活动健身APP，花费者需求线上线下交融的服务，”他说，“健身房的将来将是满足中国花费者对活动健康生存的多样化需求，经过线上线下交融的模式为中国花费者提供活动健康服务和商品。

全部连锁健身品牌，都一定要走规划处理体系准则化、品牌化、规模化之路，提供天性化的服务产物同样需求准则化，因为无论哪种模式，满足用户的需求都一定放在第一位。

4总结

在新零卖时代下，花费升级下的健身行业正迎来风口。大型健身俱乐部应当进行商业模式的优化，以便更好地为花费者提供服务。譬如，私教课怎么做出品牌感，完成与智能健身房最大的产物差别化;怎么满足浅度用户的基本需求的同时，提供给深度用户过硬的产物。

将来行业的发展将没有纯真的线下健身俱乐部，也没有只是线上的活动健身APP。健身花费市场将趋势于满足用户对活动健康生存的多样化需求，经过线上线下交融的模式去提供活动健康服务和商品。