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全球零售走下坡路,新零售模式发展如何?

409人阅读|来源:汉潮|发布时间:2018-07-30 09:31:01
导读:新零售的产业新地图,还在描画中,但也开始有了一些新的轮廓,比如711这种从传统加盟连锁店进化为赋能型共享经济体平台的物种,今天我们就来研究下这个超级物种的进化与基因,也欢迎扫描文末二维码订阅我们变革家的付费专栏,更多身边商机,以及新型消费项目趋势,为您全方位

711的商业模式是团结产业链上下游的弱势群体,按照自己严格的配对原则,精挑细选地区小工厂、小夫妻老婆店和小配送中心,重金打造自己的产业路由器,将1.9万多家夫妻老婆店,170多家工厂和150多家配送中心直接连接起来;通过大数据和人工智能算法,按每个店所在地区和商圈的顾客需求,进行个性化的供需配对和个性化推荐。

根据联商网不完全统计,2016年全年,在百货、购物中心以及大型超市业态中,46家公司共关闭了185家门店,其中百货与购物中心业态关闭56家门店,大型超市业态关闭129家门店。从全球来看,2016年沃尔玛在全球范围关闭了269家门店,2015年乐购在英国关闭了43家门店,2015年家乐福在关店超过15家。2017年,美国已发生9起零售店破产事件,运动用品零售商SportsAuthority和最大连锁平价鞋店Payless已申请破产保护。过去12个月大量零售商破产让主要的购物中心出现大量闲置店面等原因,购物中心正在以惊人的速度关闭。 这些数据的背后,代表了一个旧时代的结束。

新零售的产业新地图,还在描画中,但也开始有了一些新的轮廓,比如711这种从传统加盟连锁店进化为赋能型共享经济体平台的物种,今天我们就来研究下这个超级物种的进化与基因,也欢迎扫描文末二维码订阅我们变革家的付费专栏,更多身边商机,以及新型消费项目趋势,为您全方位解读!

零售商天生就是一个平台型企业,连接双边或多边市场。在我看来,新零售应该是一个从传统加盟连锁店进化为赋能型共享经济体平台的超级物种,能成为回报最高的闲置资产管理平台。 从实体经济,电商经济走向共享经济体,在每一个品类上面,至少都会出现1家以上的指数型组织或独角兽企业。指数公司和轻资产公司是代表了未来组织的一个新的红利,也代表了新零售从电商经济走向全渠道经济,最终走向共享经济的一种新的路径。711就是典型的这种共享经济物种。

711的商业模式是团结产业链上下游的弱势群体,按照自己严格的配对原则,精挑细选地区小工厂、小夫妻老婆店和小配送中心,重金打造自己的产业路由器,将1.9万多家夫妻老婆店,170多家工厂和150多家配送中心直接连接起来;通过大数据和人工智能算法,按每个店所在地区和商圈的顾客需求,进行个性化的供需配对和个性化推荐。 它通过共享经济(共享研发、共享采购、共享物流、共享IT、共享金融),四个不赚(不赚差价、不赚通道费、不赚广告费、不赚交易佣金),建立了最深的价值洼地,把供应链总体成本和组织间交易的摩擦力降到最低,创造711共享经济体整个组织最大的竞争力和最多的利润,再与小店分配毛利,按不同店铺类型的每年约定的指标倒扣3865%,每月结算。 这家日本公司有8000名员工,2016年创造了近100亿币的净利润,人效接近120万,能够与阿里巴巴比肩,过去30年一直处在持续的指数增长通道。

711根本不是传统的便利店公司物种 竞争的本质永远关乎效率和成本从内求到外求。竞争的本质是效率和成本,老零售传统的农民种地模式的数量型线性增长,已无法持续,只有通过商业模式的创新,实现效率型的指数增长,才有活路和成长的空间。 所以,新零售要依靠新规则,具体到711,有三个规则至关重要,它们分别是从“零和”到“正和”的大坝法则、590幂次法则和爱因斯坦法则。

1. 大坝法则 我们都知道三峡大坝,三峡大坝完全就是一个共享经济的模型。大坝的做法就是将现有的洞庭湖,现有的鄱阳湖,现有的金沙江,嘉陵江,小三峡全部连接到三峡大坝里面来。当50个洞庭湖,鄱阳湖连接起来的时候可能只有一百米深,但是有一千个,一万个都连接进来的时候,三峡大坝变成175米深的时候,它就会倒灌回去,所以所有的参与方不仅都获得了迅速地增长,而且都获得了更宽的护城河,逐渐壮大起来。 711通过多年的扶持和赋能,很多小工厂的产能已经放大到10倍,小店的利润增加了35的增长,DC的生意也能够获得23三倍的增长。这就是小河涨水大河满,大河有水小河满,这就是我们说的大坝效应。它第一次解决了在传统市场经济下“不是你死就是我活”的这么一个竞争模型。

2. 590幂次法则 无论是消费互联网还是产业互联网,市场格局都将完全进入590幂次法则的魔咒。今天在电商领域,头5家企业控制90%市场份额,阿里巴巴天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线等5家已经控制了B2C市场91%的份额。在手机产业,甚至出现190法则,比如Apple一家就席卷了整个行业的91%的利润。 3.爱因斯坦法则 新零售有一个重要公式,借用爱因斯坦的公式,就是E=MC2,E就是Earn盈利,M就是商品Merchandise,C就是Customer,C2就是顾客的平方。

在移动互联网和社交媒体时代,顾客不仅在消费商品,更在传播口碑,为你创造新的顾客。必须是独具匠心的、有故事的、能够激发消费者热情甚至内心共鸣的商品,才有可能建立顾客的平方效应。所以商品至少得做到1,如果只做到0.9,顾客创造顾客的能力可能就会大打折扣。

如果你的商品很一般,想点燃消费者的热情,那是妄想。 新零售平台要加快四大转变 从传统加盟连锁企业成为共享经济体,711一直在加快四大转变,令其符合共享经济的四大组织特征轻资产、对外赋能、对内赋权、指数增长。 第一个特征从重资产组织到轻资产组织 711日本公司除早期开的501个直营店,他们基本没有再开自己的店,没有自己的物流基础设施,没有自己的工厂,是彻底的轻资产模式,他们唯一的重资产就是产业lT平台和8000名员工。

711的这种做法,从商业模式来说它彻底不再是一个纯产品的公司,除新品研发和软件平台开发外,基本上全是众包出去的,这种众包模式能够确保零库存,零供应链成本。 第二个特征从交易型组织到赋能型组织 从对外的角度来看,作为一个b2b共享经济体,为确保市场长期繁荣,必须从交易型组织抽身出来,转变为经营生态圈和生态共建的赋能型组织。711公司拥有8000多名员工,80%的使命和工作就是为产业链上下游合作伙伴赋能,经过30多年的努力,他们超越了美国总部,建立了6大赋能体系,包括文化赋能团队(经营哲学共识)、研发和工厂赋能团队、小店经营赋能的团队、物流赋能团队、IT赋能团队、金融赋能团队等等。(责任编辑admin)

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