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2019细数火热的社交电商模式,汉潮教你轻松做社交电商系统

52人阅读|来源:汉潮|发布时间:2019-01-08 16:24:01
导读:社交电商可以理解为利用用户的互联网社交工具及场景,通过给予用户一定报酬或优惠等激励方式,利用用户的个人社交圈的人脉进行商品及服务的裂变传播,从而产生平台的用户量及交易量双重增长的新型社交零售模式。


社交电商可以理解为利用用户的互联网社交工具及场景,通过给予用户一定报酬或优惠等激励方式,利用用户的个人社交圈的人脉进行商品及服务的裂变传播,从而产生平台的用户量及交易量双重增长的新型社交零售模式。


对于电商平台来说流量中心化严重,想要获得更大量的用户访问量已经不是仅仅做一些媒体广告那么简单了,日常实用的社交软件有这人群集中,传播速度和裂变能力快等特性,日渐成为很多电商非常青睐的传播媒介。电商领域被淘宝、京东两大巨头争流量红利逐渐消失,过去几年,虽然诞生了很多垂直人群和品类的机会,但电商创业者依然困顿于昂贵的流量。而早期的微商已经充分证明了国内社交软件之最-微信的价值。如果把移动互联网比作一场足球赛,上半场由传统电商主宰,下半场则是社交电商的舞台。未来社交基因将催生万亿级市场。这个数据很惊人。移动电商发展日渐成熟的同时,也为社交电商打下了坚实的成长基础。自2013年起社交电商连续五年飞速发展,基于微信用户的社交电商行业已经迎来了市场的大爆发。


2018年的双十一以拼多多、云集为代表的社交电商,它们的增长率不是主流电商平台近年来的20%30%,而是100%,甚至300%,它们的基因可能更多在三四线城市以下,这个群体的消费升级能够带动的销售增长,远远超出了原来主流电商的增长速度,但又看到社交电商的行业格局尚未稳固,后发的电商平台空间仍然是巨大的。2018年我国社交零售用户规模高达2.23亿人,预计今年年均复合增长率可以达到44.2%,保持低获客成本优势下的高速增长,用户数也将突破3亿。如今,社交电商市场上已


目前市面上常见的积累社交电商模式如下:


一类以拼多多为代表的社交分享电商模式:

主要通过用户分享,基于微信等社交媒介进行商品传播,抓住用户从众、占便宜、炫耀、兴奋等心理特质,通过激励政策鼓励个人在好友圈进行商品推广,吸引更多的朋友加入进来。社交分享电商典型的玩法就是拼团模式,主要特点是用户拼团砍价,借助社交力量把用户进行下沉,并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品,以此达成销售裂变的目标。

平台的优势在于:可以低成本激活三四线及以下城市增量人群。传统电商对于三四线相对偏远的地区覆盖有限,这些地区欠发达,用户对价格敏感,但更易受熟人圈子的影响。该模式的社交电商通过微信拼团砍价将这类用户群体一下激活。问题在于:拼团模式更多的是利用用户买实惠、占便宜的心理,东西一旦不实惠了,模式又如何能持续下去?


另一类以云集为代表的社交零售模式。采取S2B2C的模式,为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务,将其打造为分销节点完成销售团队的几何裂变,。户拥有与传统电商不同的于双重角色,这类社交电商平台的用户即是买方又是卖方,购买有一定优惠,销售获得一定价差收入。这类模式一般整合供应链上的多元品类及品牌,通过线上分销商城,招募大量个人微店店主,平台订单统一一件代发。


用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系,去中心化的零售渠道生意,模式更加灵活轻便可以快速实现零售渠道的体量。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客粘性高、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润,这与传统线下实体零售在本质上是一样的,只不过线下是实体店面作为渠道载体,而社交零售是以个体自然人作为渠道载体,且利用互相网技术升级了渠道运营系统,提升了渠道运营效率,所以从这个层面上来讲它是一种非常先进的商业模式。


另一类是刚刚受资本非常看好的社区团购模式社交通过社交关系链转移到了生活社区。以小区居民为目标人群的社区团购,悄然兴起,这种线上下单,线下及时配送的商业模式,收到了各大资本的青睐。平台一般会在一个小区内找一位能够聚拢该小区居民的小区长,随后该小区长建立微信群,把尽可能多的小区居民拉进群,一周内不定期地在群里发送商品信息,让有意向购买的组员跟帖申购,小区长收集信息后将交由平台处理。


消费离不开社交,2018年的社交电商有的做精选,有的做拼团,有的依托网红,有的从垂直领域出发,爆发的节点此起彼伏。结束的2018并未让其成为定局,反而给其加了点佐料,2019年社交格局上到底有多少变数,还有待观察。


 

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