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社区团购的发展现状及其前景

132人阅读|来源:汉潮|发布时间:2019-01-28 15:01:00
导读:拼多多上市,带火了“拼团”概念。当它与自带社交属性与流量来源的社区相结合,即成为触动资本神经的全新赛道。2018年下半年以来,诸如你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购项目先后获得融资,其中食享会A轮融资、十荟团天使轮融资金额突破亿元,呆萝卜融资金额则达到千万美元。资本风向已变,此前对于无人零售、便利店等项目的关注,逐渐转向社区团购。

一、社区团购的发展背景

拼多多上市,带火了拼团概念。当它与自带社交属性与流量来源的社区相结合,即成为触动资本神经的全新赛道。2018年下半年以来,诸如你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购项目先后获得融资,其中食享会A轮融资、十荟团天使轮融资金额突破亿元,呆萝卜融资金额则达到千万美元。资本风向已变,此前对于无人零售、便利店等项目的关注,逐渐转向社区团购。

二、社区团购的现状

所谓社区团购,简单来说是以社区为单位,利用微信群、小程序等形式作为裂变渠道,随后完成用户积累及产品分销的商业模式。其中每个社区内的组织者被称为“团长”,是帮助平台覆盖C端用户的重要环节,通常由小B商户、社交达人等人员担任。

这种基于社交属性做裂变的社区拼团,乍一看来,准入门槛较低,引得创业品牌、便利店企业、传统零售商都来分一杯羹。其实不少既成规模的社区拼团项目实际上背靠B2B平台,在小B端具有分销网络,在上游积累有供应链资源及仓配体系。“社区拼团的核心竞争力不是低价,而是规模。相对来说我更看好具有B2B背景的社区拼团项目。”银河系创投合伙人蔡景钟表示。

三、社区团购的特点

1、社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利,因为采用平台直采直销的模式,减少了经销商层层“盘剥”的成本。

2、社区团购一般是群内拼团成功后,平台再集中采购,第二天配送,这样的预售模式对控制库存率十分友好,而主打的生鲜蔬果虽然单价不高,但消费频繁再加上拼团的量级,利润空间同样很丰厚。

3、社区团购运用团长模式,团长除了负责开团,商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务,对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本。

4、不同于传统的团购,社区团购主要人群为同一小区内的邻居,邻里关系比较亲密,而且便于推广,邻里与邻里之间也可以相互影响,而且团长只需要维护好自己这一个小区的服务就好了,促进平台的快速发展。

四、社区团购的发展前景

1、在保持商品质量的前提下做到价格更低,可以说是团购的必修课,对于社区团购来说,这就需要做好供应链管理,同时可以差异化营销,利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。

2、一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手,要想保证顾客体验的良好,就需要保证每一个环节不出问题。而团长是极为关键的一环,可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。

3、不同于传统的团购,社区团购主要人群为同一小区内的邻居,而在“千团大战”中,只有保持温暖有人情味才能保持竞争力,避免团长和用户集体叛逃,同时维护好现有用户,实现老客户主动拉新,才能实现持续健康发展。

4、社区团购平台想要有稳定的长期发展,必然要有专业的系统支持。赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统。系统包含:商家管理后台、供应商后台、团长端小程序、会员端商城小程序这四大模块,为线下实体门店赋能,与移动互联网进行链接,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案。

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