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店长型团长模式的优劣势盘点

61人阅读|来源:汉潮|发布时间:2019-04-11 17:36:17
导读:首先,店长为团长的社区拼购模式,还要分为自建门店、发展社区店店长两种情况

店长型团长模式的优劣势盘点

店长型团长模式的劣势盘点

首先,店长为团长的社区拼购模式,还要分为自建门店、发展社区店店长两种情况。两者的劣势分别为:

1、自建门店:首当其冲的问题,当然是较高的投入成本与较重的运营模式。据业内人士粗略估算,算上门店费用、人工费用、损耗以及水电煤的费用,成本最少要增加18个点。这不是所有创业者都能玩得起的模式;

2、发展店长:动力不足。社区店的店长本身有着自己的生意,未必有精力维护平台的社群。社区团购企业如果不能先在区域树立标杆,证明能明显提高营收,那么团长工作对店长来说,也就是一个可有可无的赚外快渠道。

除此之外,无论是自建门店还是发展店长,这类型的团长相比较宝妈,和小区业主之间商业关系更明显,可信度和社交关系也相对要弱一些。

店长型团长模式的优势盘点

店长为团长的社区团购模式,优势主要体现在两个方面:流量和仓储能力。

1、线下实体店作为天然流量点,不仅可以提供品牌露出,同时在营销玩法上也有极大的想象空间。有好东西(十荟团)CEO 陈郢 认为,当平台想打造一个主流消费场景时,一定要给用户尽可能多的触点。这个触点即包括认知上的,也包括物理位置上的。同时,线下店在对消费者的触达上更加柔和,不会像APP推送那样给消费者一种被骚扰的感觉。

2、便利店等社区小店,天然就有线下提货的场景,也具备线下存储特定商品的条件,例如在消费者自提前,为生鲜产品提供冰柜冷藏。随着业务和订单的增长,有线下提货点的小店将会获得更多的增长机会和承载能力。

除了这两个主要优势之外,相比较宝妈,店主具备一定的商业经验,卖货能力更强,培训成本也相对较低。

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