拼多多开启直播业务，内容电商到底应该如何玩？

最近，拼多多邀请多名大V和品牌商试水直播业务，拼多多平台正式进入直播带货业务。以拼团模式崛起的拼多多平台，为什么要进入直播业务呢？

那是因为目前整体互联网人口红利消失，电商平台流量陷入瓶颈期。不论平台电商的天猫、京东还是社交电商的拼多多都陷入用户增长缓慢和获客成本高的困境。这就倒逼着平台方需要由粗放式发展向精细化发展转变，由用户数量的争夺转向用户时间的争夺，也就是未来谁能够抢占更多用户的时间，谁就更有价值。而直播带货模式，符合拼多多的发展需要，即抢占了用户时间又可以实现电商业务。

移动互联网的发展，让内容与电商逐步融合，形成了内容电商这种新的模式，那么是不是所有的公司都是适合做内容电商呢？同时是不是所有的内容电商模式都可以成功呢？今天一起探讨一下这个话题

首先，我们来看看电商平台和内容平台呈现了一种有意思的现象：那就是电商平台越来越想做内容化，而内容平台越来越想做电商化的事情。这是为什么呢？电商平台内容化是为了更好地获取新用户同时也能留住平台的老用户，比如说：淘宝早就布局了淘宝直播，以及微淘、淘宝头条等图文、直播、短视频的内容形式；而京东也推出了京东直播、种草视界等内容版块；这次拼多多进入直播也是在布局内容化。

同时主打短视频内容的平台——抖音和快手，已经布局了电商业务，尝试通过电商业务持续变现。在互联网行业，游戏变现最赚钱、广告变现最快，电商变现最持续可以规模化。所以很多依靠内容起家的平台，最终会选择电商业务来持续做大规模最终市场估值更高。

这就形成了电商平台内容化，内容平台电商化，双方逐步融合发展。然后在融合的过程中，并不是那么的容易，除了淘宝直播目前在短视频、直播领域有一定影响力外，其他电商平台的内容运营并不是很乐观。反观内容平台的代表头条系的电商化业务，头条小店、鲁班电商等电商业务整体的交易额和体验性都不是很好。所以不得不转向专栏付费业务，同时与淘宝、京东等电商平台合作，成为导流的渠道。

其次，我们从另一个维度再来看看，依靠内容创作的自媒体和电商商家们，这二者之间也出现了一个现象就是：依托内容起家的自媒体在靠广告变现之后，大多数都想要做电商；而从事电商的商家，也一直想布局自媒体内容，希望依靠内容的红利带动电商的销售。早在微信公众号红利期的时候，很多电商商家希望建立自己的自媒体团队，通过内容创作的形式吸粉最终实现卖货，但是很少有品牌可以成功实现这一步，即使实现了公众号卖货也只能是一个补充，难于成为公司的主流渠道。反观一些依靠某一个细分领域起家的自媒体，如：罗辑思维、一条、年糕妈妈、凯叔讲故事等，这些自媒体的电商变现还是比较成功。

说明大多数品牌商自己来完成内容的运营是有难度的，而大多数自媒体想通过电商变现同样也是有难度的。

进入短视频、直播时代之后，我们也可以看到同样的现象发生，很多几百万粉丝的抖音大号变现困难，或者变现方式还是依靠广告，想通过电商化卖货变现，整体收益效果不佳最后也只能放弃。目前也只有少数的头部大号们，依托强大的粉丝量和品牌影响力，已经成为了短视频、直播领域的流量入口，吸引很多品牌商或者电商来合作，合作形式也是“保底的广告费+销售分成”的模式。随着更多的商家的涌入，我相信合作门槛也会水涨船高，整体情况和公众号时代的玩法如出一辙。

从这两个不同的维度和层面来看，对于很多公司来说，内容和电商就像鱼和熊掌不可兼得，最好的方式是学会与别人来合作，补齐自己的短板。比如和电商合作，做直播带货就是不错的选择，没有必要自己找产品来运营。虽然大家都在说直播和短视频还在红利期，但是随着这个领域的逐步成熟，最终流量还是会集中在少数玩家手里，所以赶紧抓住这一波最后的红利。

而这次对于拼多多入局直播业务来说，面临的挑战与压力不小。目前淘宝、抖音、快手都推出了电商直播业务，绝大多数的专业MCN机构和头部主播，已经被瓜分完毕。拼多多的直播业务只能找到差异化的创新点才有可能成功，希望拼多多不会让我们失望。