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2020 小视频、直播带货引来社交电商新增长

81人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-07-07 18:33:41
导读:​2020年的风口是什么? 对于很多经营传统行业的朋友来说,都面临一个严峻的问题,就是店铺租金成本越来越高,员工工资越来越高,上门消费的顾客却越来越少,同行竞争打价格战、电商低价竞争持续升级

2020年的风口是什么?

对于很多经营传统行业的朋友来说,都面临一个严峻的问题,就是店铺租金成本越来越高,员工工资越来越高,上门消费的顾客却越来越少,同行竞争打价格战、电商低价竞争持续升级,导致产品利润率越来越低,传统行业究竟该如何转型升级?如何抓住2020年的新风口,成为风口上的“猪”,逆风飞翔?

毫无疑问,每个创业者,都希望自己抓住风口,迅速成为这个行业的领头羊,那么2020年的新风口是什么?

先请看一组数据:

2019年,淘宝第一主播薇娅,通过直播带货,全年成交额高达27亿!

“口红王子”李佳琦5分钟卖出15000支口红

辛巴一场90分钟的带货直播,净赚6000万


很多人说这些都是头部带货达人,具有不可复制性,平台都把流量给了他们,有这样的成绩不足为奇,那么你是否想过,除了这些头部达人,其实还有广大的腰部达人(粉丝量在10万-100万之间),这些人,也通过短视频和直播,在疯狂捞金。

短视频和直播这种新的电商形式,已经造就了许许多多的有为青年,而你,还在思考,还在犹豫,是否要进入这个内容电商的新世界?

蒋老师可以明确告诉你,2020年,短视频+直播电商,会更加火爆,会改变整个电商行业的业态,也会促进这个行业良性发展,那么作为普通人的我们,如何抓住这一波新的机遇呢?

改变思维,把生产内容变成生活习惯

没有人能够抵御时代的洪流,20年前,做生意,靠的是眼光,靠的是旺铺,因为你选择了一个好地段的旺铺,就意味着你不缺客流,而当时的电商还没出现,所以,一切都是线下为王,那个时候,开店铺,钱真的好赚,产品利润也丰厚,只要你选对行业,选对门店,就能赚得盆满钵满。

20年后的今天,门店位置不再是核心竞争力,产品利润也不是核心竞争力,核心竞争力是获客的能力,是经营社群的能力,是生产内容,打造KOL的能力,是专研直播带货、短视频带货的营销能力。

如果说20年前,店铺的位置是生意的保障,那么20年后的今天,你所拥有的铁杆粉丝数量和质量,决定了你生意能够做多大。

那么吸引粉丝的核心是什么?

三个要素分别是:内容、社群、直播。内容是前提,社群是载体,直播是手段!

任何企业,如果要想在未来五年保持足够多的利润,足够多的客源,就必须要做好内容,我们以小米为例,为什么能够在短短8年时间,从0做到市值破千亿的企业,粉丝经济是小米成功的代名词。而粉丝经济的前提是什么,依旧是内容。

未来5年,是全民短视频、全民直播的时代,我们要想胜出,就要把生产内容变成生活习惯,拍短视频成为一日三餐必不可少的习惯,直播成为每天跟粉丝分享的必备沟通方式。

内容定位,是传统企业家必修的一门课程

那么什么样的内容适合企业?这里面不得不提到定位。内容没有定位,就好比汽车没有装GPS,企业很容易迷失方向, 找不到出路。到头来,辛辛苦苦拍了很多内容,却发现在做无用功。

那么一个传统企业,如何来做内容定位呢?蒋老师以培训行业为例,向大家揭秘一家只有7个人的培训公司,如何通过短视频内容来引流,玩转社群,最后实现月入百万的目标。

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