90%的实体门店应该了解的奥秘：如何结合社交电商，布局新零售？

探索新商业智慧让生意变得简单，大家好我是刘秦业。

最近有粉丝私信我，问关于线下生意如何结合社交电商的问题。本期就给大家分享线下生意如何利用社交电商做引流卖货。

过去我们做生意只有一种模式，就是卖货，以前这种模式能赚钱的最主要原因有两点，第一个竞争对手少，第二个客户不太懂，因此这种单一的模式可以赚钱。可是今天，竞争者大量涌入，加上信息逐渐透明很多客户可以做对比选择，因此单单卖货这种模式已经走不通。那新商业形态下，想要改变这种局面该怎么做呢？根据我自己做商业策划的经验，我总结了一个方法，改变过去单一的卖货模式变成是入口+卖货的组合模式，做生意无非就是量和利，入口就是做量，那么卖货就是利。

确定了这个入口+卖货的商业结构以后，首先我要考虑的是入口设计的问题，以我自己为例我是做商业策划的，商业策划是我利润，那么这个时候我就需要设计我的入口，我就开始想我的入口在哪里呢？后来我发现我的这帮客户都喜欢往培训机构跑，培训在全国都很火，于是我就开始研究如何去做培训，教大家一些商业模式和营销策划的知识做为我的入口，通过这个培训给我带来了大量的客户，在这群培训的客户中就会有人找我做商业策划，那么我就能够通过这个组合来源源不断的赚钱。

再比如我有个学员是做服装店的，他的店开在一个相对没那么繁华的地方，客流量比较少，那这个时候赚钱就变得很困难。有一次微信聊天她就问我该如何去做才能突破这种困境，接着我就建议她用入口+卖货的商业模式，那他服装店的入口在哪里呢？由于服装店的位置很差，人流少，那么想要把线下作为入口很难，我建议她把线上作为她的主力方向，线下实体店作为展示的场地，转型做新零售全渠道销售。那入口如何设计呢？把公众号和淘宝直播作为她的入口，主要是教年轻的女性如何去穿搭提升自己的形象，卖货采取微商代理的模式，她按照这个方案做了不到5个月，销售额比过去增长了20倍，她现在准备成立一个形象设计工作室作为他的入口公司。想学习更多入口设计，请关注公众号景远智库。

昨天我经过药店，看见药店旁边摆着一个测量体重的电子秤，于是我想测一下最近的体重看看长胖没有，我一站上去发现电子屏幕上弹出一个二维码需要关注公众号才能测量，于是我按照步骤去做得到了我的体重，我发现这个公众号上都是推荐的一些减肥产品，写的好诱人，我都忍不住想要买，你看这个电子秤就是这帮卖减肥药的入口。其实你仔细去观察那些生意高手，他们的入口都设计都很好，值得我们学习借鉴。

如果你现在还是单一的卖货模式，那么我说你将在同质化的竞争中逐渐被淘汰，想要比过去更有竞争力，设计你的入口+卖货组合非常关键。事实上我们看到很多成功的互联网都是这么干的，微信是腾讯的入口做量，游戏是腾讯卖的产品赚取利润。360杀毒软件是360的入口做量，电商和游戏是他们的产品赚取利润。现在的时代是入口大战，流量大战，你不能找到你的入口，你将在这场战争中失去主动权。