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2020年实体零售升级的6种高效方案,让零售业业绩倍增

20人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-03-11 14:40:22
导读:2020实体店继续发展,无论是那些刚刚进入行业的新店也好,还是老店急需转型升级也好,为大家推荐我们主要做好这几点转变经营模式,从经营产品到更加注重经营会员

2020实体店继续发展,无论是那些刚刚进入行业的新店也好,还是老店急需转型升级也好,为大家推荐我们主要做好这几点:

1、转变经营模式,从经营产品到更加注重经营会员;

2、用社交、社区、社群思维模式经营实体;

3、线下流量为载体,提升线上销售渠道,多销售渠道并行;

4、做好自媒体+场景直播;

5、用数据驱动经营科学化管理库存,货源不囤不压货。

5、减少负评提升口碑。

这6个方面,请传统实体店经营者要认真思考,这6点,实体店老板也完全可以掌握,可以落实。希望对实体店网友有帮助,无法一次性改变实体店的全部问题,但是这6个因素里,一定有助于实体店的发展。如果对你有帮助,可以

1、转变经营模式,从经营产品到更加注重经营会员:

一定要解决低成本运营,不赚钱就要省钱,省的钱就是赚的利润,所以,我建议创业者要尽量选择互联网创业,即使实体店也要尽量与别人合作或是社区小店面型为主,别怕小。

为什么要与别人合作呢?因为咱们没有钱,承担不起失败的风险,那就要分摊风险,合伙是一种选择。但是有哪些合伙方式呢?

传统的合伙投资做生意这种思维还是太单一了,合伙制是一种很系统的思维,比如众筹也是合伙制、店中店也是合伙制思维,就是在一家店里面,设置前店和后店、社群联合发起人也是合伙,线上一个社群系统+线下一个小店;社区合伙人等。

2、用社交、社区、社群思维模式经营实体

比如,很多品牌微商做落地微商,整合很多线下实体店,不仅帮实体店解决互联网转型和营销难题,而且还与实体店合作,为实体店增加新的赢利业务。

比如服装店里放美妆产品或是对接新零售供应链的线下商城平台,线上线下结合,增加赢业务,多赚一分就是赢利。

比如,小区鲜花小店,鲜花优惠,会员免费,然后引流-吸粉-成交-裂变,结果在线上+社群团购+社区团购+分销招商代理-卖美妆产品,一家鲜花小店却可以赚很多钱。

2、线下流量为载体,提升线上销售渠道,多销售渠道并行

3、比如,实体店面无法与新零售对比,海量、低价、货全,但我们可以对接一个大供应链,比如京东、新零售平台,都要线下融合实体,未来的实体一定会有一部分成功与大供应链对接合作的,无需囤货、无需压资金,只需分享-推荐,就可赚钱-返利。

未来的实体店的背后一定是二大系统:1、社交化系统,解决流量+裂变的问题;2、供应链合作系统,解决卖什么?货源的问题;

比如,最近直播工厂模式特别火,那么大家思考一下:工厂可以直接与自媒体直播合作,那么,是实体店直播更有优势,还是一个人在家直播有优势呢?所以,实体店+直播=供应链合作的条件。

 

4、增加全新流量即客源:利用线上社交化商业工具-裂变

比如,线上一个社群-线下一个小店;或是线上一个自媒体+场景直播,线下一个店;我们在充分利用互联网社交化工具,拉动线下,线下的优势就是深度服务+解决信任,成交也可以在线上解决,店解决强关系-会员裂变。

5、减少负评提升口碑:品牌化经营

实体店要想做得好,人一定要好,好人、好产品、好服务,这是关键!把服务做好,把社交化做好,要让自己更有影响力,你要做好自媒体。

发现一些实体店经营者不会做好人,或是在线下还能装个好人,但是你的实体店没有线上一定失败,这些人一旦到了线上,就不一定是个好人,比如那些实体店经营者,天天喷子一样,你们不想一想:你们对得起自己的高房租吗?心里没有数。

社交化是实体店的关键:1、你的产品未必只卖你所在的本区域;2、没有人你啥也不是;3、没有名气,你就是失败者;4、没有有价值的社交圈,你就只能当瞎子,自己闯,走弯路。

比如,做好服务,把单纯的产品推销-销售,转为服务-社交-成交的过程,别不择手段,树立自己在本区域的店面品牌优势,还可以利用小程序做好品牌推广,周边商铺功能、微商铺功能等。

6、做好自媒体+场景直播:自媒体就是全新的流量、自明星就是信任+成交

比如,很多实体店如玉器店、农村电商店面、服装店、艺术品等都可以通过自媒体+场景直播的手段,提高自己的品牌影响力和带来流量。

告诉大家:有场景就是好直播,直播的关键条件是场景。你的实体店是最好的商业场景。我的所有铁杆学员,经营实体店的,都采用了这种方式,效果非常好。

 

要让店在互联网的冲击下提高存活率,就是努力减少运营成本,低成本运营,然后努力思考如何增加新利润、新业务,利用互联网的社交化工具,增强自己店面的拉新-社交-成交-裂变的能力,其中也可以有采用众筹、会员倍增返利、结合新零售等手段。


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