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疫情当前!经销商要想活下来,比卖货更重要的是现金流

39人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-03-21 14:21:41
导读:因为疫情给快消市场带来冲击,同样也带来新的机遇。社区团购、到家服务、BC一体化、社交电商都是经销商的新机会,但抓住机会的前提必须要有充足的现金流。

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疫情下,“杀死”经销商的是它

终端动销慢,库存积压严重,2020经销商难不难?旺季来临,可经销商却没钱打款订货,厂家难不难?当前,资金短缺已经超越销售慢、库存大成为经销商面临的最严峻的问题。

疫情期间,虽然销售受阻,但经销商现金支出并未停止,人员工资、房屋成本、库房租赁、车辆油耗,防疫物资等都在不断耗费经销商的现金流。

进入三月,啤酒、饮料、休食、乳品等品类迎来旺季前的备货阶段,可缺钱的经销商如何凑够十几万、几十万的订货资金。面对厂家不断施加的压力,经销商知道决定生死存亡的时刻到了。

谁手上拥有现金,谁能在短期内凑够资金,谁就能够在疫情过后消费回暖的市场上活下去,谁就能成为今年的赢家。

因为疫情给快消市场带来冲击,同样也带来新的机遇。社区团购、到家服务、BC一体化、社交电商都是经销商的新机会,但抓住机会的前提必须要有充足的现金流。

缺钱,是当下经销商真实写照,而现金流的短缺是“杀死”经销商的凶手。

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谁来守护经销商的资金护城河

现金流是经销商生命的血液,资金流断裂意味着经销商将失去造血的能力。可是面对上游厂家订货打款的压力,面对下游终端账期长回款难的现状,经销商该怎么办?谁来守护经销商的资金护城河?

自救?回收账款,变卖房产车辆,甚至裁员降薪,每一步都很艰难,这种断臂自救的方式只能叫凑钱,而非融资。PMI指数暴跌中小企业很惨,很多企业员工自愿半薪,携程高管0薪,等等这类信息,他们共同点是断臂求生。这必然会让经销商付出更高的的成本和代价,甚至陷入恶性循环。

找厂家?可厂家也很难,他们既要帮经销商解决库存,又要保证生产,面对成百上千的经销商厂家也无能为力,甚至有可能被经销商拖垮整个企业。

找银行?手续复杂,放款慢,属地性强,小型经销商贷款额度低,无法解决现金压力,大型经销商贷款额度高,但放款时间慢容易误事。

民间借贷?虽然放款快,手续简单,但是利息高,风险高,容易陷入套路贷,最终反而为经销商带来更大的危险。

经销商需要安全、方便、快速、低成本的融资方式,显然无论是厂家还是经销商自己,甚至银行都不能同时满足这些条件。

经销商融资是为了创造利润,帮助厂家盘活渠道,但是市场上为企业提供融资的金融机构很多,而为经销商提供专业融资的机构很少。

为什么?因为企业有固定资产,有供应链,其应付账款风险小,但经销商不一样,他们生意做得有大有小,有好有坏。尤其在疫情期间,虽然有强烈的贷款需求,但对于金融机构来说依旧存在着较大的风险。

难道在企业和终端之间承担重要角色的经销商融资真的很难吗?

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安全、方便、低成本的融资工具真的存在吗?

其实经销商也不必过于担心,因为一款专门解决经销商融资服务的金融产品已经出现了,它就是菜鸟云贷。

与中国建设银行共同开发,以菜鸟供应链金融作为合作平台提供供应链数据信息为基础,在双方一致认同的场景中,对符合国内商贸小微企业客户提供的互联网全程在线办理的大数据信用信贷业务的一个金融平台。


同时菜鸟云贷具有覆盖范围广,授信时间快,融资成本低等三大优点,不仅如此,菜鸟云贷还能帮助企业的全国经销商同时办理贷款,解决了企业因为经销商融资困难而影响年度销售进度的问题。

在常规金融机构中,不同地区的经销商只能在所属区域内的金融机构进行贷款申请,由于各地金融机构政策不同、服务不同对于经销商的影响也不同,例如A地放款慢,B地利息高,C地手续复杂。

比如某饮料厂家要在ABC地同时推广新品,可是A地经销商打电话说,不好意思我的贷款还没打来,先不订货了;B地经销商打电话说,不好意思利息太高,你得给我提高返点和支持力度,不然我不做;C地经销商也打电话说,我的手续太复杂了,还早着呢。

你看,因为贷款这一件小事,有可能会打乱厂家全年规划。

那么菜鸟云贷怎么解决的呢?

首先是线上操作,不需要线下办理手续。立刻就解决了属地问题,此外有了互联网平台的基础,授信也会更加方便快捷,可以做到当天申请,当天授信,随借随还,提高了经销商贷款效率。

不仅如此目前菜鸟云贷在疫情期间根据最低价格能够做到年化7.5%利率,随借随还,1年期先息后本。通过最低的成本来缓解最大的资金需求。

最后就是平台安全性,作为阿里经济体中供应链版块的金融平台,菜鸟供应链金融核心的定位就是利用供应链的数据和供应链的能力来助力金融机构,让金融机构更好的服务中小企业。

从金融风险的专业角度来看,物流供应链数据和商流数据的结合是一个非常好的低风险模式。不仅如此,通过菜鸟物流供应链的能力和数字化能力,可以反哺和加速整个物流供应链数字化进程,帮助厂商的供应链能力得到提升和优化,为厂家和经销商赋能。

一场疫情暴露了经销商最脆弱的部分,那就是对现金流的掌控。经销商实力的体现不是一年卖多少货,不是代理多少品牌,而是在风险面前有一款能够安全便捷的融资金融工具。

那么判定一款金融工具靠不靠谱呢的标准是什么?

1. 是否有大型金融机构做背书;

2. 是否有抗击风险的金融模式;

3. 平台本身是否具有品牌性。

只要具备这三个标准,那么就是一款靠谱的金融工具。

谈了这么多,我们一起再来看看菜鸟云贷在市场上服务的情况,尽管推出来才满1年,但已经有不少经销商受益,目前在快消行业里面有合作放款的主要品牌有蒙牛、百威、双汇、今麦郎、王老吉、九三粮油等他们的经销商,目前还有一些陆续在沟通合作的品牌。

预计2020年合作品牌会覆盖市场主流的快消品牌,新产品推出一年就服务了超过2000家经销商,放款额近20亿,整个产品、业务流程比较成熟,我们也希望尽快服务更多的经销商,特别是在疫情的情况下能够让更多的经销商不因现金流而苦恼。

疫情终将过去,市场终将恢复,2020经销商不仅要活下去还要活得更好。

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