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不仅是生鲜百货,这几个行业做社区团购会更加火爆

61人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-03-26 16:10:58
导读:社区团购从2018年进入我们的视野,以创新模式+低门槛的特点,社区团购在近一年时间里异军突起,成为国内互联网创投圈最大焦点赛道。在线上电商流量成本越来越高的当下释放出巨大能量,经历了千团大战的野蛮生长期,而随着2020年疫情爆发,“宅”经济的到来更是将社区团购进入了大爆发时期。

社区团购从2018年进入我们的视野,以创新模式+低门槛的特点,社区团购在近一年时间里异军突起,成为国内互联网创投圈最大焦点赛道。在线上电商流量成本越来越高的当下释放出巨大能量,经历了千团大战的野蛮生长期,而随着2020年疫情爆发,“宅”经济的到来更是将社区团购进入了大爆发时期。

社区团购我们通常理解为通过微信群进行开团销售,把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营的一种新型社区消费模式。社区居民可以通过线上下单,平台发货后到团长自提点自提。由于大家都在一个社群里面很容易实现购买气氛,加上又平台往往是即时配送定点提货,所以即便出现任何质量问题,都可以第一时间解决,加上使用优质的社区团购系统,就能轻松把控各项环节,这样就消除了类似传统购物方式的很多弊端

社区团购的核心是社区团长,我们经常讲营销里的“三社”即社交、社区、社群。而社区这一自然稳定的构成,我们既是每个人基本固定的生活范围,又是我们固定社交的场所。

这场疫情的爆发,导致实体经济受到前所未有的冲击。电商新秀们继续抓住机会加速扩张,而传统商场便利也被动转变,甚至出现了线下超市的线上业务一度超越门店销售业绩。随着互联网电商巨头继续向线下下沉,社区这一特殊属性,终将成为那些电商巨头和新秀们,加速攻坚的主战场。

社区团购作为新零售模式的一种表现形式,在常见的社区生鲜、百货等零售领域。其实有很多行业只要运用得当也一样会得到很好的效果。社区团购的运用核心在于

1. 扎根社区,发展社区团长为本社区的平台代言人。往往团长在本小区是有很大的群众基础的易于展开工作;

2. 通过社交软件发布优质或特价商品和服务;

3. 通过小程序等简单易用的电商工具下单;

4. 社区团长获得推广或自提奖励返佣;

5. 社区团长代言平台,为社区消费者做售后保障。

那么我们发散一下思维,在下边我们举几个行业的例子:

一、家政服务行业

家政服务本身也是与人们生活息息相关的行业如:家庭保洁、家电维修、保姆月嫂等。

近年来一些家政服务平台也纷纷试水线上,例如58到家就上线了“58万能管家”小程序,以社区团购模式为小区用户提供包括保洁清洗、鲜花绿植、上门按摩、家电维修等36大品类的服务。他们都是以业主微信群为主要平台,通过社区代言人向业主发布面向社区内的家政服务信息,通过在线预约完成上门服务。因为是友邻推荐,所以成单率高。反之因为业主们同在一个群,如果服务好,会产生裂变效应。对于平台来说,服务人员进入一个小区可以一次性完成几家的需求服务,也大大提升了工作效益。

二、本地生活服务行业

以美团、糯米、口碑为代表的O2O本地生活服务平台,初创时期都是以本地商家发布团购活动,优惠券宣传推广平台。而时下的消费群体往往都是被动式接收一些优惠活动的。举个例子:我们现在参与某个饭店的优惠活动往往都是在进店消费之后。往往不进店我们不太清楚他有没有线上优惠活动的。这往往已经和商家发布优惠活动的初衷大相径庭了。

所以当以发展社区代言人扎根社区,目标是在社区团购的跑道中形成商业闭环,让团购、社区优惠和社区活动融合,创建优惠活动微信群,像我们之前遇到的淘宝优惠券群一样,向本小区转发周边新开门店的优惠券、景点优惠门票,商超优惠活动、特价旅游线路等,从而获得三方的满意

首先带动本地生活服务平台的交易量。

其次社区团长从中获得引流回报;

在之社区居民从群里获得很多低价、优质的优惠活动信息。

三、社交电商平台

社交电商平台我们都不陌生,从最早之前的云集、贝店,到刚刚上限的淘小铺、京东芬香,他们的推广形式都是以社群为基础发送特价产品和内部优惠券,分销商从中获利 。那么将分销商下沉式社区团长,熟人间推广买卖的效果要比陌生的优惠券群可能要好得多。

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