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微信将全面上线小程序直播,或将引领全民直播热潮改变全行业销售方式

60人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-07-07 18:21:40
导读:直播平台发展了很多年了,其中有很多平台都被我们所熟知。以抖音快手为代表的短视频已经成为我们茶余饭后不可缺少的APP应用。淘宝直播是在2016年上线的,上线三年多来,已经成为淘宝新的增长极。2019年淘宝直播独立APP正式上线。到了2020年突然发现整个互联网都被直播带货刷屏了。

原文源自www.hanchao9999.com汉潮新零售,转载请说明出处

直播平台发展了很多年了,其中有很多平台都被我们所熟知。以抖音快手为代表的短视频已经成为我们茶余饭后不可缺少的APP应用。淘宝直播是在2016年上线的,上线三年多来,已经成为淘宝新的增长极。2019年淘宝直播独立APP正式上线。到了2020年突然发现整个互联网都被直播带货刷屏了。受到疫情的影响更多行业转账直播带货,今年四月份斗鱼直播APP在也上线直播带货功能。甚至某些地区为促进当地产业发展,政府牵头搞起了直播带货节,交易量也是非常可观。

而作为国内社交软件第一把交易的微信,眼睁睁的看着抖音、快手斗鱼为代表的小视频直播平台一天天做大做强,近些年来可谓是倍感压力,手里握有11亿用户人群,日活量超过了3亿,却没有直播和短视频的业务。

终于2020年2 月 28 日,微信官方正式宣布,小程序直播启动公测,小程序直播的定位也非常精准,提供非商家的经营工具,商家通过小程序直播可以实现与用户的互动和商品销售闭环。

不同于平台直播,小程序直播有如下几个特点特点

一、强化商家私域流量。基于的微信公众号、好友圈、微信群转化为私域流量,实现业务闭环针对的是新老顾客群体,利用强大的微信生态内部的转发,分享快速流量变现。强化直播间到商家小程序流量直达,这是其他平台无法做到的。拿淘宝直播为例:

淘宝直播,典型的平台直播模式,它是在平台内部完成的,强化淘宝用户人群的流量优势和主播的号召能力转化。基于淘宝商家和淘宝用户,完成交易闭环,不基于也不借助第三方。

二、不用跨平台,在微信生态内部完成全部操作

商家如果有一个商城小程序(当然如果没有开发能力是需要第三方服务商购买的,国内知名的有汉潮、有赞、微盟等就是针对商家做电商SAAS解决方案的服务商)可以和直播间相互跳转,也就是说直播间带货,可以直接跳转到商家小程序,在微信生态内,完成整个购买流程。也可以通过商家电商小程序跳到小程序直播间观看,点赞,收藏,评价等操作。

我们都知道在抖音/快手带货,因为需要跳转到第三方平台,在购买过程中体验不好,如果跳转过于频繁过于复杂消费者购买欲会大打折扣。

三、突出社交性,更侧重本地商业,适用行业和人群更加广泛

说到服务本地商家能力,那就要说一说微信的另一个杀手锏了,那就是微信支付,近些年来,微信和支付宝一样,在“智慧零售”,服务本地商家这块做了很多工作。周边的小程序搜索功能更强化了LBS的本地商家服务。还有一个方面那就是微商群体,所谓“微商”那都是有微信社交能力发展来的。由于以上几点本地服务,本地商家,本地零售,本地社交原因,那也就意味着微信的小程序直播会更强化本地商家服务,而小程序直播正是进一步凝聚本地商家的核心一环。

未来实体商业、品牌店铺、楼盘、汽车4S店、餐饮店、美业、保险、旅游景点等等都将会利用小程序直播与自有小程序做导购、引流、活动宣传等服务;

未来微商团队将利用小程序直播替代现有的朋友圈图片广告和微信群图片广告,做产品介绍与销售;

小程序电商或将成为继传统电商、社交电商、直播电商之后的全新电商时代,成为新零售必不可少的好工具。

三、与平台直播不同,小程序直播的主播更侧重内部员工使用

我们都知道,对于抖音和淘宝直播依赖主播的超强的号召力,以中国第一代网红的罗永浩玩起带货直播说起,首秀3个半小时的成交额达到了1.1亿元。相比之下,小程序直播对主播的依赖程度没那么高,更加强调产品的品牌。而且从小程序直播的发起方式来看:是商家自己在小程序后台设置直播时间和主播,而不是像平台直播一样,由主播自由发起直播的。所以小程序直播更侧重于由自己的员工当主播,他们也更了解商品,懂得介绍商品。更侧重于微信朋友圈的潜在客户转化。直播的费用也更容易控制,不用担心被抽佣,也不必向网红主播承诺提供全网最低价。

在店面客流下滑的今天,店员闲暇时做直播导购成为拓展销量的很好补充。以美妆行业为例:专柜的美容师用微信与顾客联络,以专柜为中心建立客户社群,图文、视频、直播三位一体,强化与顾客的联系。

预测未来,小程序直播很可以像微信朋友圈,微信公众号,微信小程序那样用户量大爆发,成为微信生态下一个重量级产品,为广大微信用户所使用。

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