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3年开设600家完美日记线下门店

846人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-07-07 15:59:10
导读:在美妆消费市场持续升温的背景下,诞生于广州的彩妆“黑马”企业完美日记(Perfect Diary)母公司逸仙电商又有了新动作。

在美妆消费市场持续升温的背景下,诞生于广州的彩妆“黑马”企业完美日记(Perfect Diary)母公司逸仙电商又有了新动作。6月8日,逸仙电商正式发布旗下战略新品牌——完子心选(Abby’s Choice),锁定18—28岁年轻大学生和白领女性,产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。

针对完子心选和完美日记的定位,逸仙电商联合创始人陈宇文指出,完美日记的目标用户是18—28岁的年轻女性,“完子心选”是逸仙电商开拓新品类、新消费人群的重要载体,更是在行业竞争激化的大背景下,应对外部竞争的必然选择。陈宇文称,在切入美妆赛道之初,逸仙电商就确立了多品牌发展战略,目标并不仅仅只是打造一个国货彩妆头部品牌,更希望打造一个具有国际影响力的互联网美妆集团。

创立于2017的完美日记上线不到两年即成为天猫彩妆销冠,去年更成为11年来第一个登上天猫“双11”彩妆榜首的国货品牌。不过其背后的操盘手格外低调,在完子心选品牌发布现场,鲜少露面的陈宇文接受了媒体采访。陈宇文告诉南方日报记者,以广州正佳店为出发点,完美日记预计将在3年开设600家线下门店。

南方日报:完美日记诞生之初就具备互联网基因,为什么选择在这个时间上线新品牌完子心选?

陈宇文:完子心选品牌的诞生始于“完子”顾问团队。在为用户提供咨询中发现,许多用户都受干燥、换季敏感和油痘等肌肤问题困扰。因此,完子团队针对这些需求,联合专业研发机构共同探索肌肤解决方案,历经14个月的打磨,成功研发出第一款产品——神经酰胺[小奶瓶]保湿水。为了满足更多的肌肤需求,完子团队决定正式创立完子心选品牌,并以第一位加入“完子”团队的资深美妆顾问Abby的名字命名品牌英文名为“ABBY‘S CHOICE”,以此来代表品牌坚持聆听肌肤真实声音的初心。选择在这个时间点对外发布品牌,是顺应集团和品牌发展步调。

南方日报:可否请您介绍完美日记如何通过“超级社群”弯道超车?

陈宇文:完美日记之所以能取得快速增长,是因为始终以用户价值为导向,锁定18岁—28岁年轻女性,在视觉、内容和产品上作出更多创新,“线上—线下”全链条覆盖。所谓的“超级社群”只是我们的“小完子”客服团队,成立的初心是打破为用户提供美妆资讯与服务的时空限制。

南方日报:你如何理解现在很火的“私域流量”和“种草经济”?

陈宇文:目前很多品牌都在进行私域运营的探索,逸仙电商也不例外。在我们看来,各个平台的私域都是跟消费者更近距离沟通、完善服务和体验的重要场景和通道,不过目前大家都还处于探索阶段,并未形成很成熟的体系和方法论,所以在搭建的过程中,视品牌的发展阶段量力而行,可能是比较稳妥的选择。

南方日报:完美日记开始发力线下门店,未来在线下门店如何布局?

陈宇文:2019年1月,我们的第一家门店在广州正佳广场开出,截至目前,完美日记已经开出了70多家门店。预计3年开设600家线下门店,2020年开业200余间,2021年开业400余间,2022年底预计开业600余间线下店。

南方日报记者 彭颖

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