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美团携20亿,杀入社区团购!济南开战,黑云压城!

112人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-07-07 15:07:35
导读:这是美团暴露的决心,脚踩滴滴,力拼兴盛优选,美团这次鼓足干劲,十步杀一人,千里不留行。每当美团杀入滴滴腹地之时,都会有一次美团收购滴滴的传闻,而这次双方则在社区团购赛道展开全新角逐,不同的是滴滴率先发难。

天下大势,浩浩汤汤,眼下团购赛道,战火纷飞,兴盛优选一枝独秀,同程、十荟团、食享会三家抢老二,滴滴西南成都入场,美团华东、华北布局,一时间胜负难分,鹿死谁手难预料!这次我们把目光聚焦在美团身上,一睹王兴的杀手本色。

- 01 -尔要战,那便战!

20亿开城!

这是美团暴露的决心,脚踩滴滴,力拼兴盛优选,美团这次鼓足干劲,十步杀一人,千里不留行。

每当美团杀入滴滴腹地之时,都会有一次美团收购滴滴的传闻,而这次双方则在社区团购赛道展开全新角逐,不同的是滴滴率先发难。

滴滴凶狠,砸下2000万,资本开路,以价格战在成都大动干戈,目前成都已开两仓,瞄准成都第一十荟团发招,程维外表沉闷但内在狠劲不减,区域第一要拿下。

而美团烧钱开路,后发先至,重兵入局,据爆料此次对社区团购的重视将超过b端快驴业务,规格之高,实属罕见,当下首选华东、华北两地,将以20亿打市场,20亿pk2000万,美团要闹大事!

据了解,美团团购第一枪则瞄准在山东济南和青岛两地,目前正在筹备选址开仓。对美团而言,济南和青岛寡头缺乏,一家独大十分罕见,而依靠区域联合采购的中小团购虽密布,但抗风险能力一般,随着美团出征,寸草难生。

- 02 -干掉“团长”?

最备受瞩目的是美团将如何切入社区团购赛道?是像滴滴那样平地而起,另起山头?还是学阿里资本开路,赛道赛马?

据透露,美团很可能以美团买菜的中心仓+前置仓模式切入赛道,以前置仓打开社区团购模式,这样的布局是水到渠成?还是大步迈进?下面展开分析。

和叮咚买菜、每日优鲜前置仓底层设计逻辑不同,美团买菜在布局前置仓时故意留了一道口子,以自提站+骑手到家结合起来,没有选择像朴朴买菜、叮咚买菜、每日优鲜那样一条路走到底。

美团买菜依靠灵活的打法,让客户选择自取或者配送到家,经过此次疫情大考,美团买菜模式让人刮目相看,未来美团可能在大仓+小仓基础上,以前置仓站长取代团长。

这种打法效果明显,第一可以实现当日达,革新团购配送时效;第二站长自营,方便管理;第三政策落地快、执行力度强,若配合美团地推骑手,威力恐怖,最强团购玩家的头衔,当仁不让。

对比阿里旗下驿发购的站长模式,美团买菜前置仓站长全职负责,有底薪具备专业性,而菜鸟驿站站长大多兼职为主,在售后、待客、服务意识方面与自营有显著差距。

但美团买菜这种打法弊端也明显,自营限制裂变属性,一旦开启加盟,将被站长反噬,在团购赛道上有前车之鉴。

社区团购资深从业者透露,十荟团曾试点站长模式,但把团长转换为全职站长后,这批团长发现自身不过是高级点的搬运工,于是陆续“叛变”,开始私开小灶,谋取更高利润,人心不足蛇吞象,站长比团长要求高,因此更难制衡,站长权衡问题,将影响美团整个团购布局的基本盘。

同时大仓+小仓打法,不利于下沉,面对兴盛优选农村包围城市打法,美团暂时无力应付。

要想“取代”团长,美团还是需要稳字当先,以水到渠成的布局面对纷扰时事再好不过!

- 03 -杀手本色

如今黑云压城,滴滴又回想起当年外卖战场,兵败无锡的惨烈结局,而这次团购赛道,历史再次重演。


文来源:开曼4000(ID:kaiman4000)作者:六哥JOJO,本文经授权转载,如需授权,请联系文章原出处。



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