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“直播+零售”,如何打造高利润实体店?

175人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-07-25 10:40:32
导读:也有很多商家根本不懂直播带货究竟如何做,完全不了解这种模式,产生了一种“机遇在前,无法把握”的现象。但是实体零售店并非没有机会,下面给大家介绍一下面对如今局势,实体店应该如何实现直播转型:

2020年受疫情影响,实体零售店遭到重创,甚至很多商家是入不敷出,收益根本支付不起昂贵的租金,倒闭已成定局!但是在经济危机下,一些之前不曾大火的新经营模式纷纷现世,比如今年最火的直播带货和无接触模式的新零售。

2016年,网络直播就被提出,开始的时候是作为PC秀场直播,只为小网红打造流量,后来变成了游戏直播,在之后竟然演变成“直播电商”,通过网络开启直播间,由经验丰富的主播对商品进行传播介绍,消费者可以直接在直播间下单购买。


疫情期间各行业受到威胁,经济情况不容乐观,主要原因就是大家“宅”在家中不得外出,于是国家号召各商家积极开展直播电商,就连中央主持人都在助力湖北卖货,于是这一营销模式大火。

20年的618就是直播占据电商市场的重要标志,淘宝、拼多多、京东三大巨头几乎是邀请半个娱乐圈的明星加入电商直播,同时不限于一些新玩家,比如抖音、快手等短视频平台在618当天推出“直播秒杀狂欢节”活动,新老巨头的参与让直播带货走上了全民时代。


但是也仅针对于名牌零售商品而言,对于处于冷淡边缘的零售实体店店来说,由于需要加入大平台才能完成直播,也有很多商家根本不懂直播带货究竟如何做,完全不了解这种模式,产生了一种“机遇在前,无法把握”的现象。

但是实体零售店并非没有机会,下面给大家介绍一下面对如今局势,实体店应该如何实现直播转型:

1. 小程序普遍性

如今,微信已经是大家必备社交工具,无论男女老少,皆微信不可抛弃,拥有数亿个粉丝,为新上市的小程序带来巨大流量,且具有免安装,搜素关注就可使用众多平台,所以商家只需要购买一个商城小程序系统即可。

2. 商城小程序直播功能

首先,必须要让消费者提前知道并记住,有这样一场直播活动即将开始。要做的事情就是预热环节,通过朋友圈或者社群将制作精美的直播海报分享给老用户。

通过公众号推文将粉丝引导进入小程序直播间领取“优惠券”、“实物免费领”,这些活动的目的就是为了让用户“记住”你的店铺直播间!非常重要的一步。如果商家想要拓展私域流量,可以在公众号投放广告或者朋友圈投广告,让更多的新用户加入。

3. 开始直播

想要让顾客购买商品,首先做到的就是提高顾客的信任度,通过不断和顾客互动,对于顾客提出的问题一定到耐心解答,这就需要主播具有丰富的专业知识。对于每个顾客都要真心欢迎,不放过每一个人!

同时可以上线小时达业务,顾客在直播间如果有意向即可直接下单,主播还没下线,可能外卖已经到了。


直播能够带给消费者最直观和生动的购物体验,同时营销和转化效果显著,能最大程度将实体零售店的利润提到最高,且从李佳琦、薇娅等大牌主播带来的大数据来看,对于实体店来说,小程序直播+实体店确实是一个很好的转型方向。




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