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零售茶叶应该如何实行线上线下营销?

761人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-08-20 16:27:51
导读:随着移动互联网的发达让实体经济遭遇重击,就连老字号零售茶叶都不例外,客源的流失以及用户的不信任。于是茶叶也开始转型线上线下一体化的新零售模式,因为商家知道只有转型能实现利益的暴增。那么零售茶叶具体应该如何营销呢?

随着移动互联网的发达让实体经济遭遇重击,就连老字号零售茶叶都不例外,客源的流失以及用户的不信任。于是茶叶也开始转型线上线下一体化的新零售模式,因为商家知道只有转型能实现利益的暴增。那么零售茶叶具体应该如何营销呢?

2016年新零售概念的提出并没有得到重用,到2020年上半年新冠疫情的突发,让新零售模式再次被提出,因为这次情况的特殊,不少实体店也意识到新零售模式的重要性。

而新零售的核心在于推动线上线下一体化,通俗点是指商家通过借助互联网作为入口,汇聚用户流量,然后与线下各实体店终端结合,最终实现线上平台与实体零售店的复合业态的优化升级。

茶叶线上营销模式解析

每次茶博会,都能看到一些茶企会在展位内设置一个线上平台,现场销售倒是其次,主要目的就是为了将现场人群流量导入到平台,以促进后续线下门店的转化,完成从流量维度到用户维度的转变。

单从新零售模式来说,大益的“大益茶庭”,正山堂的“新零售线上线下一体化+会员制+智能配送”体系、天猫新零售茶馆都是不错的案例;共享经济方面,体现在部分茶园茶厂开始实现使用权转移,茶企与用户之间既产生交易也有分成;至于社交电商,个案较少,仍有开发余地。

而以上无论哪种模式,其最终都会引导行业慢慢走向“产业生态链形成”结果,这也是优秀商业模式的正向结果。

当然,也有业界人士调查发现,有部分茶企在经营管理理念上还相对滞后,更多停留在茶叶“生产”“铺货”“回款”等现实问题上,不清楚消费者需求,更别谈流量、用户思维了。

而闻名全国的小罐茶品牌,抓住当前消费者对于茶叶的需求,从前期探访茶叶上下游、工厂、茶园构建好产业链到将产品规模标准化,以获取更多的大众消费用户,最终更好地做增量市场。



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