阿里收购考拉海购，全面发力会员电商，或成未来“新赛道”

被阿里巴巴收购约1年后，电商平台考拉海购21日下午首次公布新战略，宣布全面发力会员电商。除了角逐下沉市场，瞄准中产人群的会员电商会不会成为电商行业的一条新赛道？

购买一张近300元的会员卡，或许就能免去在网购平台上千挑细选、货比三家的烦心事。对于这样的会员卡，你会买单吗？

去年9月被阿里巴巴收购的电商平台考拉海购宣布战略升级，升级的关键词是“会员电商”。什么是会员电商？阿里巴巴集团副总裁兼考拉海购CEO刘鹏在发布会现场说，在人口红利不断式微、线上获客成本也在不断提高的背景下，会员电商将是一条新赛道。“面向用户做深度运营，意味着我们要跟用户去签约，我们来负责更好的商品供给、更省心的价格体系、更好的服务，那么用户在一个电商平台会有更多的购物支出和更多的贡献，这就是会员电商。”

具体看来，根据考拉海购释放的消息，一旦成为会员，用户将享受到税费劵、运费劵等各种优惠券，还能享受到会员专属客服、100%人工服务等一系列会员专属。

在互联网专栏作家仝志斌看来，会员制在零售行业属于一种常规操作，例如消费者熟知的山姆会员店、Costco会员制超市等。对于会员电商模式的建立，可能需要两个基本条件。“会员电商本质上是希望用会员费来摊薄售价，这就需要两个基本条件，第一是用户规模足够大，会员费可以降低产品毛利诉求；第二是在采购端有能力为会员提供强大的产品体系。”

那么，用户规模从哪里来？记者观察到，“中产”和“高净值”这些关键词是发布现场出现的高频词。也就是说，考拉海购锁定的是消费能力相对较高的中产黏性用户。

刘鹏说：“我们的大目标是要服务中国的3亿中产，我们会变成这3亿中产的全球买手。当我们把他们服务好，他们会更愿意在一个平台、更愿意在一个模式下更活跃、更高质量地购买。”

从电商平台的打法来看，仝志斌认为，在阿里巴巴体系内有多条并行的业务条线，此次考拉海购推出的新战略，理论上可以将阿里巴巴的用户分层，通过吸引住年度消费总额高的中产用户群，从而做大GMV（成交总额）。

他说：“考拉海购在被阿里巴巴收购了以后，保持了相对独立的运营。阿里巴巴有一部分业务是做下沉市场的，阿里巴巴对考拉海购的定位，其实是对整个用户体系进行分层、把中产用户给‘吸’出来，提高中产用户群的黏性。”