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做门店导购员的销售技巧有哪些?

113人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-12-31 11:25:04
导读:无论是企业还是商家门店,营销的方式也多样化,同时也需要多种类型的销售人员,导购员就是其中之一,一个好的导购员可以给企业带来很多价值和效益,因此培养导购员的销售能力也成了众多商家企业的重心工作,那么今天小编就来为大家分享一些关于门店导购员的销售技巧,希望对你有所帮助。

无论是企业还是商家门店,营销的方式也多样化,同时也需要多种类型的销售人员,导购员就是其中之一,一个好的导购员可以给企业带来很多价值和效益,因此培养导购员的销售能力也成了众多商家企业的重心工作,那么今天小编就来为大家分享一些关于门店导购员的销售技巧,希望对你有所帮助。

导购员销售技巧1:表演家

导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道,如果没有一定的表演天份,想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源,使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道,你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客,得到意想不到的收获。

导购员销售技巧2:心理专家

作为导购必须会揣测顾客的心理活动,从具体的细节动作,穿着、举止、眼神、表情等,感知顾客的消费习惯,感知顾客的需求层次。


导购员销售技巧3:快乐使者

导购员要把郁闷的推介工作变成一种乐趣,变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。导购员不要因为顾客的责难,而迁怒顾客,对顾客不礼貌,影响品牌的形象。导购员记住:好心好意好心情也是促销力。

导购员销售技巧4:产品专家

要推销出自己产品首先要懂得自己的产品,以及竞争品牌的产品,产品的优劣势,产品的技术含量,产品生产流程,产品的独特卖点,懂得越多,越容易使顾客信服。

导购员销售技巧5:品牌大使

在实际生活中,一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的,抓住顾客心理看中的需要,再重点突出在某方面的介绍。好导购不仅自己为自己建立了品牌,而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响。

导购员销售技巧6:情报员

导购要有一个明细的帐目,让商场知道你销售的东西不仅没亏,而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额,为卖场创造的利润,促销活动的投资额、利润点、效果,以及别的品牌具体销售状况、利润,活动成本,来分析我品牌在该商场的优劣状况,帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。

导购员销售技巧7:财务里手

导购员是卖场工作的第一责任人,直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道,是信息来源切入口。导购员在日常工作中所收集的市场信息,是企业掌握市场发展变化的最佳资料。

导购员销售技巧8:装点师

购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻,所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情,过目不忘。导购员在日常终端维护工作中最好能用5s管理方法要求自己。

那么以上就是小编分享的全部内容了,这些技巧都是能够为商家和个人带来很大效益的方法,如果你还不了解的话,那就赶紧学习起来吧!

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