巨头纷纷把手伸向「社区团购」,它的「蓝海」究竟有多大?
在「社区团购」的赛道,有许多巨头纷纷加入,也许因为,这里有可能出现下一个阿里巴巴、京东、拼多多……
四月份,不带电商和生鲜基因的滴滴成立了“橙心优选”。
六月份,销售家用电器的国美也首次开设了社区生鲜电商。
七月份,美团成立优选事业部,并表示一定要打赢这场仗。
八月份,拼多多携“10津贴”正式入场,黄峥亲自上阵调研。
九月份,阿里成立盒马优选事业部,这个项目是阿里重点关注的一个项目。
十一月份,有消息称,字节跳动等公司计划进入社区团购市场。
自2014年到现在,社区生鲜团购为何如今成了巨头们争夺的超级风口?
众多巨头奋力争夺,背后的核心原因绝非只是寻找所谓的“新增长点”,以及互联网企业无边界扩张等等。假如微信小程序在电商场景中的不断完善,填补最后一个社区团购基础设施短板。于是,以社区团购为代表的数十万亿市场中,互联网渗透率不到10%,而技术迭代带来的机遇,很可能孕育出下一个阿里巴巴、腾讯……也很可能是同时诞生——谁也不敢错过这个风口。
01
小型超级市场变成了大企业
群聚购物这“蓝海”到底有多大?
“今日预约+次日送达”的社区团购模式,为社区居民提供生鲜食品、日用百货等生活用品。最为直接的,就是用户购买的商品比较便宜,并且周围的小区都能收获。
近二十年来,电子商务迅速发展,它从线下零售市场上拿走了20%的份额。但是近年来,电子商务的增长速度有所下降,2017年的增长速度为32.2%,2018年为23.9%,2019年为16.5%。纯粹的电子商务正逐步迎来天花板。
另一方面,在不断受到电商冲击的线下零售行业中,有一种业态反而在快速崛起,在实体零售领域一枝独秀,即超市,尤其是社区超市。
据中国连锁经营协会统计,目前,全国线下社区消费占城市消费品零售总额的20%。这就是说,这个市场份额已经上升到和电商的市场份额相当的水平。鉴于电子商务增速逐步放缓,社区超市增速逐步走高,未来社区消费的市场空间很有可能超过电子商务。
当前,社区团购多是招募社区超市的店主或宝妈等群体做“领头羊”,其未来要抢占或说要整合的主体就是各社区周边的社区超市。
03
蓝色海洋与红海的转换
群团购物除了会完成传统群团超市的替代
而当社区团购将选购、下订单的全过程转移到线上,还意味着用户可以在电商小程序中,有更多的商品购买选择。
因为传统社区超市面积有限,店家只能摆放有限的商品;而在线平台,则没有此限制。
大商超将因社区团购的兴起而受到冲击。
当前,社区电商行业本身还处于探索阶段,市场模式还远远没有成熟,橙心优选相关负责人对极客公园表示,「大家都是摸着石头过河,真正比拼的是企业自身的发展速度和迭代速度。现在业界正处于起步阶段,看谁可以更快地学习和迭代。」
企业家一直在寻找“蓝海”,而“蓝海”可能只是一个很小的机会。许多时候,“红海”内部反而更有创新的空间,而且它是一个经过验证的大市场。
也许更准确的描述可以改为:看到“红海”中的“蓝”,利用技术反复的机会,到“红海”去打“空战”。
正如当年诺基亚、摩托罗拉已经“垄断”了市场一样,智能手机的出现,让这个市场“一片空白”。正如如今的社区团购,借助微信小程序等技术迭代,让“社区超市”这个领域成为“蓝海”。
假如我们试图以过去的网络商界历史来对照现在的社区团购,那麽,这只是「抢地盘」的第一步。
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