美容院有哪些营销模式?
随着时代的发展,美容行业的市场竞争愈演愈烈,有客源者生、无客源者死,因此,现在美容院目标都放在了拓客上,以业绩为核心的美容院营销模式。今天小编就和大家聊聊这个话题。
1.厂家促销
也就是厂家来人驻店销售,大部分是厂家下店后做活动,拿一些厂家支援的赠品来做销售,多会选择体验式销售,也会做成沙龙形式的套路,让销售变得更加集中。
成交时间短、快速高效,但可能会有压单的情况出现,所以重点因放在厂家下店做活动自己能学到多少,如果仅仅只是依靠厂家销售,那就是自废武功。
2.氛围营销
提前售卖预售卡,在节日到来时将预售卡的价值翻倍,搭配一些抽奖、砸金蛋、抽红包的活动,去成交客户。
这些事营造一种浓厚的氛围,来借助节日的氛围带动顾客去销售,风险较低,需要提前做好活动的预热与活动内容。
3.答谢/回馈顾客
答谢会能够有效的提升顾客满意度和口碑宣传,能够实现引进新的客源、推广新项目、消化库存、提高知名度、树立良好口碑的效果。
对门店优质客户数量有一定要求,不然答谢会的成本会很高。
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