美业经营总结这些“糟心事”，你遇到过几个？

随着时代的发展，人们对时尚，对美的追求愈发凸显，很多创业者都察觉到了这个商机，纷纷投入到美容行业准备一显身手。殊不知越是热门行业竞争压力越大，当然，很多美容院做的是很好，但也有很大一部分美容院正在遭遇瓶颈阶段，现在我们就来说说这些美容院的普遍现状：

1.店内没有特色没有定位

2.项目/品牌太杂

3.美容师不专业

4.管理制度缺陷

5.转介绍难，老不带新

6.美容师不会营销，升单难

7.客户到店率低，卡项消耗慢

8.顾客越做越少不敢改变，固有思想扎根

9..被各种经销商压榨......

相信每个从事美业的人都遇到过这些闹心的事儿，这些点滴直接影响了日常的经营，让原本顺畅的事业车轮好似滚上一层锈渍，慢慢拖垮了门店的生意。这些原因总结起来不外乎以下几个原因：

一、团队不给力

传统美业团队配置为1+3模式，即一个院长加上若干美容师，院长超负累，美容师只做自己的事，管理混乱不说，价格随便定，慢慢原本客情良好的顾客也变的不爱上门。

二、管理不给力

美业经营乱象起始于文化的断坡，很多经营多年的美容院老板都是在较年轻的时候进入美业，技术极佳而文化水平略欠。其实经营的格局在于上升层次，如今的美业老板也不能总是握着老一套去管理门店，多学习提升管理层面才能更好经营，这就要有一直学习的意识。

三、项目产品不给力

有时候我们下门店的时候会发现，一家百余平的小店竟然护肤加养生的项目林林总总居然有二十几个，而品牌更是五花八门，这就造成不光顾客不知道这家店是干什么的，连美容师也糊里糊涂，甚至连产品的卖点都不清楚，几方糊涂账搅在一起，门店还怎么赚钱？

四、环境不给力

有的认为环境不是影响生意好坏的原因，其实这是错误的。人是视觉与感官的载体，一家店如果环境好，一定会吸引更多的优质客源，而这部分客源后是巨大的资源载体。老破旧的环境只能吸引只图便宜的部分顾客，这就是我们日常所说的“卖不上价”，因此店内的设计与环境，也是十分重要的。

五、股权分配不给力

最近有的门店也学别人搞股权分配，但是却玩的一塌糊涂，将一家“完整”的店拆分的七零八落，然后设立五花八门的条例，又是给产品又是给项目，做到最后又变成了“卖货”。顾客以为是搞活动，店里以为是简单的收钱，好好的股权分配原本能助力业绩大涨，如今却变成了“搞个活动”。

根据我们做美业这十多年的经验来看，不会经营，员工不灵，业绩不好，团队不行这些都有能够完整的解决方案，但是最重要是改变你从事美业的老旧方法、老思维，走出去接受最新的美业经营方式才是王道。

我们在对美业门店进行帮扶的过程中，发现了很多现象，就是直接服务的新店要比开了十几年的老店更容易出业绩，这是为什么呢？因为新店如同婴儿般培育，门店老板也更容易接受美业先进方案，而很多老店的院长则更加保守，不愿意改变自己的原本做法。

如今的美业，已经不是单纯的卖产品给服务了，也不是你说什么价格就是什么价格的时代，这是一个互联时代，价格透明，而我们能够提升的不仅仅是专业范围内的东西，更是要提升自己的眼界，不局限于一家门店，更是要将格局升到商道，才会变得更具价值！