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跨境电商平台都有哪些商业模式?

20人阅读|来源:汉潮|发布时间:2021-06-17 10:16:13
导读:随着时代的发展,在全球化经济发展的驱动下,如今不少传统外贸商家企业开始转型做跨境电商,有工厂转型线上的,也有自主创业等,近年来互联网的普及大大促进了跨境电商平台的发展,在国家政策的号召下,很多国内的厂商也开始吧目光瞄向了海外市场,那么跨境电商平台的商业模式有哪些呢?今天小编就来为大家详细介绍一下,一起来看看吧!

随着时代的发展,在全球化经济发展的驱动下,如今不少传统外贸商家企业开始转型做跨境电商,有工厂转型线上的,也有自主创业等,近年来互联网的普及大大促进了跨境电商平台的发展,在国家政策的号召下,很多国内的厂商也开始吧目光瞄向了海外市场,那么跨境电商平台的商业模式有哪些呢?今天小编就来为大家详细介绍一下,一起来看看吧!

1.B2B模式,即传统外贸出口。一般来说,单笔订单周转量大,订单周期长。同时,整个业务流程将涉及报关、退税、境外认证等多个方面。

传统的业务来源是展览会,国内有广交会、上海交易会,国外有法兰克福交易会等,一些国外大企业也会有买家常驻中国。

另一个业务来源是互联网,直接来源是阿里巴巴和其他B2B电子商务平台。此外,随着LinkedIn等社交平台的兴起,很多外贸公司都会通过互联网获取买家信息来开展业务。

B2B模式的主要玩家还是工厂和外贸公司。

2.B2C/C2C模式,即将中国产品直接销售给国外最终消费者。在这种模式下,单个订单的数量很小,但是订单的数量很大。主要手段是通过跨境电商平台。整个业务流程涉及多语种产品描述、跨境支付、跨境物流、售后客服、平台运营等。业务流程确实很长,但核心是产品+运营。几个主要平台介绍:

A.EBay应该是中国卖家进入的第一个跨境电商平台。受香港的影响,深圳卖家从2005开始逐步进入,首批卖家从华强北开始,其产品主要是电子产品。

B.在2013年全球开店计划在中国推广之前,只有少数卖家运营这个平台。目前,由于该平台定位高、客户价格高,吸引了众多ebay卖家加盟

C.作为阿里的一个平台,速卖通在巴西、俄罗斯等第三世界国家发展迅速,对全麦等国内自营平台影响巨大。可以预见,速卖通的发展将进一步缩小针对巴西等不发达国家的自营平台的生存空间。目前,江苏、浙江等地的卖家大量入市,平台销量快速增长。

D.其他小规模的第三方平台,如wish、lazada等,要么抓住移动终端的机遇,要么面向特殊国家,发展速度也很快。

E、国内卖家的自营平台。其中代表是美国上市的兰亭集势,被百圆裤业入股的环球易购,汤臣倍健入股的有棵树,杭州全麦等等,基本上业务是在ebay,amazon,速卖通的市场份额中夹缝求生,目前发展势头不错的自营平台有,但是电子商务整体来看是马太效应显著的行业,而且自营平台在国外本地化运营的法务,税务合理性存疑(兰亭集势就是在这个方面吃了大亏),所以个人是谨慎看好这类平台

F、另外还有很小众的分销平台,可以看做是淘宝分销的海外版,早期的借卖网,目前获得风投的赛兔云仓等等

这种商业模式的玩家首先是深圳华强北的档口(学自香港卖家)。现在主流的大卖场都集中在珠三角,大多是单纯的卖场,不涉及生产。但随着产品要求的提高,国内一些外贸工厂逐渐进入这个圈子,未来可能成为潜在的大卖场。

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