抢占校园电商市场，校园营销快速提升用户增长

电商平台在进行校园营销的目的是希望通过校园营销的形式为电商平台带来用户的增长，而在校园营销中想要得到用户的增长的点有很多。汉潮新零售认为：在校园营销中想要真正得到用户的增长就需要通过分析用户的需求痛点，借助产品、渠道、营销内容以及对应的技术来达到电商平台的用户拉新、激活用户、用户留存和用户的变现。

首先，我们先来看一下大多数品牌在进行校园营销时通常都是如何进行用户的增长：

·通过营销内容的输出和传播矩阵来实现校园营销的用户增长

·通过私域流的搭建与运营来实现校园营销的用户增长

·通过校园营销渠道的推广与传播来实现校园营销的用户增长

·通过在高校中举办校园营销活动来实现校园营销的用户增长

下面，校园全媒体投放平台校果就讲每一条拆分出来，具体了解一下品牌在校园市场中进行校园营销时如何通过上面说提到的这些在校园营销期间带来用户增长的校园营销技巧。

一、通过营销内容的输出和传播矩阵来实现校园营销的用户增长

所谓的通过营销内容的输出和传播矩阵来实现校园营销的用户增长，在这之中的底层逻辑是需要思考当用户在面临一个需求未能得到解决时通常会如何解决?在如今的大学生消费群体中，通常是通过咨询、搜索等方式进行相关信息的查询。

在这个时候，加入用户能够看到与你的品牌或产品大量相关的信息，那么用户又很大的机会会对你的品牌或产品形成一定的信任感，从而提升将大学生消费群体受众转化成为品牌的用户。所以，品牌在校园营销期间需要做好对营销内容的输出和传播，分析校园市场中的目标用户特征，挖掘到有效的内容传播渠道，通过这些渠道对品牌的校园营销内容信息进行传播，让品牌或产品的信息出现在对应的渠道之中，并且能够有效的触达目标用户群体。

二、通过私域流的搭建与运营来实现校园营销的用户增长

什么是私域流量?私域流量也就是相对于我们经常接触的公域流量的一种概念，通常来说，私域流量指的是，流量成本较低，能够在任何时间、任何频次下直接触达到用户的自有渠道，例如：自媒体、社群、KOL/KOC的个人微信号等可以直接辐射到的圈层。

借助各类校园营销中的内容分享渠道及大学生群体所常社交媒体进行传播以及触达，通过导流到自有私域流量之中，将受众转化为品牌或产品的忠实用户。

在校园营销期间构建品牌自身的私域流量主要有以下几点优势：

流量的可控性：品牌在校园营销期间构建起自有私域流量能够将这些校园营销渠道的一部分受众沉淀至自己的流量池之中，将受众转化成用户，后续再通过对这些用户的服务或者是关系的维护，让这些用户成为品牌的忠实用户，甚至是主动为品牌进行传播，产生裂变效应。

性价比极高：通常情况下，品牌在进行校园营销时都是需要通过付费的形式在各种校园营销渠道之中获得曝光，而私域流量属于品牌自有的流量池，品牌能够反复进行精准的触达，结合用户裂变机制能够获得更多的用户。

对用户的深度运营：品牌在校园营销期间将用户导入到自有私域流量之后，能够对用户进行更加精细化的运营，有更多的时间和机会对用户进行引导转化，甚至是产生高频的复购行为。

虽然说私域流量的载体通常在于公众号、社群、微信号或独立的APP，但在这之中只有是品牌自己所搭建起来的并且没有外部竞争环境的干扰，才能称得上是品牌自有的私域流量池。

三、通过校园营销渠道的推广与传播来实现校园营销的用户增长

在校园营销中有着多种类型的校园营销推广渠道，比如：线上的校园公众号、校园微博、校园KOL、校园KOC、校园社群、QQ空间表白墙、学生社群等等。这些都是能够在校园营销中所运用到的营销推广和传播渠道。

当然，我们在通过这些校园营销渠道进行校园推广时，需要做好以下几点：

品牌在进行校园营销时需要对投放的校园营销渠道的展示规则进行了解，其根本目的就是为了了解我们的品牌如何更好的在这个校园营销渠道之中进行展示和引导转化，从而提升品牌在校园营销期间的转化率。

针对不同的校园营销渠道和展现形式，电商平台要制定好对应的转化入口和引导文案。如果品牌在校园营销期间进行投放的校园广告无法把握校园营销的转化率，可以制定多个版本的引导文案和转化入口进行A/B测试，筛选出转化数据较好的引导文案或是转化入口。

同时，除了转化入口和引导文案会直接影响到品牌在校园营销期间的转化率情况之外，还有如果品牌在校园营销期间所设置的整个转化路径过长或用户转化成本太高时同样也会影响到品牌在校园营销期间的转化率。转化路径越长、用户转化行为成本越高，用户转化率就越低。

四、通过在高校中举办校园营销活动来实现校园营销的用户增长

在这里，我们就不再过多的描述一场校园营销活动是如何策划和落地执行的过程了，在这里我们更多的来了解一下在校园营销活动中需要通过什么样的形式来提升用户参与到品牌的校园营销活动之中的技巧和策略：

校园营销活动的目标：以品牌在校园营销期间的营销目标为前提的情况下，重点唤醒用户参与到品牌校园营销活动的积极性。

概率性：我们天生就是喜欢“赌”，认为那个幸运的恩就是我，很多品牌在进行校园营销活动的背后逻辑其实都是在利用这一点进行的，例如：集五福、砍价、抽奖等等。

激励策略：通过在校园营销活动中设置一定的奖励作为刺激用户参与到品牌的校园营销活动的刺激点，驱动用户参与到品牌的校园营销活动之中以及完成某些特定的行为。但电商平台要注意的是：你所给到用户的奖励或礼品一定是要真正对用户又价值的，而并非是那些看起来很不起眼的小礼品或是自己认为很有价值但用户根本不关心的礼品。

制造稀缺感：用户通常对于那些较为充裕的资源没有什么感觉，而往往对哪些稀缺的东西比较能够产生强烈的刺激。

利用炫耀的心理：相信每个人或多或少都喜欢炫耀，炫耀是人性中的弱点，电商平台在进行校园营销活动时恰恰能够抓住用户爱炫耀的心理，更容易形成一定的传播效应。

认同感：电商平台在进行校园营销活动时可以同一些细节的描述和内容的刻画，从而在校园营销活动中获得用户对品牌的认同感，激发起用户某种较为强烈的情绪。

当然，电商平台在校园营销期间获得用户的增长还有很多的技巧，在品牌具体的校园营销期间，应为电商平台的不同、产品的不同、校园营销的目标不同和电商平台的运营情况不同，在校园营销期间所运用的营销技巧也是不同的，品牌在进行校园营销时需要根据品牌自身情况进行在校园营销期间对用户增长的策略进行策划。