个体借助大品牌创业的机遇，选择可口可乐社交电商的商业逻辑？

个体借助大品牌创业的机遇，选择可口可乐社交电商的商业逻辑？

一、社交电商的本质是什么？

很多人问我：“刘松老师，社交电商的本质是什么？”

答：我个人的定义是：社交电商的本质是通过社交，传递信任，为产品背书而带动消费产品或者服务的一种形式。

既然如此，那么是以人的社交为主体，而商品为辅的一种商业型态。

也就是，作为一个社交电商的从业者，我们要成为一个团队伙伴或者顾客喜欢的人，或者是想成为你这样的人，以你的生活现状为奋斗目标。

我们分别来论述一下这几个观点：

1、喜欢你的人。比如说，你擅长摄影和美食，经常晒美食和美图。

某款并不知名的产品，通过你的朋友圈发布，或者社群，甚至是面对面的介绍。你的微友，群友，朋友因为喜欢你，而愿意继续去了解这款产品，如果正好她们也有需求，就产生了购买，这个过程和行为，就是社交电商带货。

以上这种方式叫做：“输出价值”，而输出价值的方式，并不是只有这一种，比如我每天写一篇文章，来传递一些想法，也是输出价值的一种。

2、想成为你这个样的人。比如说，你之前经济条件不太好，通过自己的努力，在社交电商赚到了很多钱，激励了很多人，也想像你一样，通过努力奋斗而提高经济收入。

以上这种方式叫做：“精神榜样”，也许你传递的是“我很坚持”“我很努力”“我不服输”“我很热情”“我很快乐”“我很博学”等等，只要是能起到鼓舞士气的作用就好。

3、以你的生活现状为奋斗目标。比如说，你的生活本来就很优越，你选择了某款产品，做社交电商带货，很多你的朋友觉得你选择的品质一定不会太差，而愿意尝试产品。

分析了以上的几种情况，我们可以看到，第一种和第二种，是我们可以塑造的，都是可以通过刻意练习而达到的，但是第三种经济条件本身就好，这个不是所有人都具备的。

二、社交电商的现状怎么样？

直销、直播带货、微商、各种券商返利平台、各种399元加入的平台型社交电商。

1、直销行业

有很多不错的产品，但是大部分直销企业，她们诞生在在互联网还不发达的年代，在当时来看是压缩中间环节，节约流通成本，给消费者性价比更好的产品的商业模式，相对于传统广告投放不精准，层层代理商的传统商品流通来看，是有一定的优势的，但是随着互联网信息的精准投放和物流行业的发展，很多厂家都开设了官方旗舰店，抛弃一切中间环节，直接面对消费者，特别是一些新型的创业企业，他们根本没有代理商，全部采用官网直营的方式。

直销行业因为有层层代理商的奖金分配制度约束，产品的定价虚高等，包袱和负担越来越重，掌握了定价权的直销品牌，还是有一定的优势的，毕竟没有什么可比性，可是靠贴牌，整合资源的直销企业，性价比不高的产品将会失去消费者，夸大产品功效的策略也会面对越来越规范的政府监管，而慢慢衰败下去。

2、直播带货

这个行业，目前是极少数的头部赚大钱，中部勉强活着，大部分从业者都是被头部的光环吸引，前赴后继的投入很多时间，花了很多钱学各种技巧，都一无所获。线上教育的视频都是经过精良的制作，把知识点提炼出来，让忙碌的商务人士或者是想学习的人迅速的掌握一门技能，这确实是一个大势所趋。

因为直播带货这个行业，目前面对的顾客群体是时间不值钱的群体为主。

他们看短视频的诉求是消闲娱乐，打发时间为主。

通过现在直播最受欢迎的货品，都是在20~100块钱之间的就可以看出来，整个面对的受众的消费能力是偏低的。

目前所有的头部网红，他们一定要把产品的价格压到足够低，才能刺激这些受众产生冲动购物！实际上并不是网红在带货，而是性价比足够高的货在赋能网红。

所以说整个行业的关键点在供应链的能力，头部网红挟持巨大的粉丝去压低供应商的价格，是这个行业头部网红成功的关键。

而作为个体或中小型企业，或者还没有那么多粉丝的人，是根本不具备这样能力的。

如果你本身就是某一个行业的专家意见领袖，垂直的做自己的一个类目，向粉丝传递，除了产品之外的产品的一些情感满足的号召，或者是知识的传递，才能不会限于拼价格战。

3、微商

传统微商已经几乎不存在了，大平台都进化成了平台型的社交电商，小微商盘子已经被市场淘汰，还有一些小而美的平台，升级成了小程序接受订单的模式，大大解放了从业者的双手，降低了出错的概率。

而一些传统生意的店主啊老板呀，她们通过朋友圈来宣传自己店里的商品，起到了一个低成本宣传的作用，是目前非团队协作的微商的代表。这种模式还可以长长久久地存在下去，因为这种模式做不大，她只是把朋友圈作为一个服务自己实体生意的功能来使用的。

4、券商返利平台，最良心的模式，基本上不投入资金，0投资，买日常用品既能省钱，还能赚钱，因为没有任何门槛，复制倍增的粉丝最快，但是团队建立初期收入很少，放弃的成本又很低，大部分人还没有坚持到现金流很好的时候，就放弃了。

现在这种返利的网站越来越多，而且进入这个领域的门槛非常的低，只要你多少懂一点技术，或者是花钱找技术，把各大返佣联盟的账号对接进来，你就可以自己组建一个这样的平台，如果想在这个领域里创业，就要擦亮眼睛，甄别好平台，不要做那些非常小的平台就可以了。

5、各种399元加入的平台型社交电商，也是比较不错的创业模式，毕竟门槛不高，但是大家的供应链趋同，没有明显的差异化，因为品类过多，创业者的朋友圈或者社群里要猛刷，才能用概率的方式，刚好触碰到终端消费者的需求，标准品做社交电商很尴尬，只能拼价格，自己的体验和用户的体验都不太好。

这种全品类的平台模式看起来不错，但是对于创业者来说并不友好，因为作为一个创业者，如果不明确的找到自己的定位，满世界的拉人，发朋友圈刷屏是让人反感的。

因为品类过多导致创业者并没有焦点，只能依靠平台或商家的补贴，以价格优势为取胜。

如果平台有自己的非标品，或者是独家供应的产品，还是有优势的，如若不然的话，靠低价和补贴策略培养的用户并没有忠诚度。一旦平台和商家不再大力度补贴，而用户的转移成本又非常低，他们就换到另一个补贴大的平台去消费了。

三、社交电商的未来对于个人创业者的机会是什么？

1、通过以上的分析，我们了解了社交电商是人和人链接的生意，人和人链接就需要做一个有温度的人，或者是大家志同道合有共同的兴趣爱好，这样信任度建立的就比较快速！

2、作为一个社交电商的个体创业者，我们来说最重要的一点就是要有个人的定位。

如果我们只是宣传这个平台有多么好，而平台对于大家来说，没有自己的特色，将难以吸引顾客和跟随的创业者。

3、现在整个社交电商行业的市场规模和成长空空间，已经吸引了足够多的大型企业加入，作为一个创业者，我们选择一个大型企业，有品牌背书的平台，将会节约很多教育和说服消费者的难度。

4、大型企业他们的产品研发，和原材料的投入，都会为了顾及自己原有的品牌名誉而不敢乱来。我们一定要控制自己的贪念，不要被一些小的品牌或小企业设计的暴利的高利润的产品而吸引，当这些大企业入场的时候，比拼的不再是流量红利，而市场回归到产品的性价比。

真正能沉淀下来更多的忠诚的消费者，才会有持续的现金流收入，而不是迅速的做大，迅速的衰落！

现在可口可乐中国入场社交电商，专门为中国的社交电商创业者推出了尊选28睡醒颜，胶原蛋白肽植物饮料！

可口可乐拥有134年历史，2019年全球品牌价值100强第5名，年营业额2000多亿元的巨无霸，肯定不会设计一款很差的产品，来透支自己4000多亿元的品牌价值，背靠这样的大平台，无疑是千载难逢的好机会！