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私域流量池不等于微信个人号,本末倒置了,当然做不好生意

44人阅读|来源:汉潮|发布时间:2020-03-23 23:05:55
导读:在中国私域流量的主战场是微信个人号,但是很多人错误地认为把流量带到微信个人号就是私域流量了! 那么问题来了?流量是来了,粉丝是有了,可是群却变成了死群,粉丝变成了死粉!弄了半天粉丝终于明白了

在中国私域流量的主战场是微信个人号,但是很多人错误地认为把流量带到微信个人号就是私域流量了! 那么问题来了?流量是来了,粉丝是有了,可是群却变成了死群,粉丝变成了死粉!弄了半天粉丝终于明白了:哦!原来你就是个卖货的啊! 80年代,物质缺乏,倒卖什么都能赚钱,2019年物质过剩,生意不好做,很多门店业务员抱怨,以前给客户推销个东西哪有那么费劲啊?现在的客户都学精明了! 商家精明,客户更精明,你微信吸粉不就是想让我买更多的东西吗?我先加个微信撸个羊毛再说!以后买不买那就是我的事情了!

 于是乎,私域流量最终变成了微信群,里面贩卖着各种打折促销商品,社区团长拼命地吆喝,群里面静悄悄的屏蔽…… 人都是有个新鲜劲儿的,刚开始做私域流量那个时候微信群刚刚兴起,人们觉得新鲜,买个东西尝个鲜,所以最开始做私域流量的人都赚到钱了!现在每个人的手机里群都有是几个,基本都是免打扰模式,要想靠这个赚钱哪有那么容易!  对于私域流量康哥有着自己的观点,今天分享给大家: 最近康哥也关注娱乐圈,对于饭圈、明星、人设这些我也好好研究了一番,我发现明星们所玩的人设套路正好和我们互联网行业的私域流量有异曲同工之处! 

1、圈定精准人群。要做私域流量不在乎私域流量的池塘有多大,群里面的潜在群体有钱没钱,而是要看他愿不愿意去花这个钱? 这就如同娱乐圈的明星,现在的零零后追星和我们之前的认知大有不同,他们讲求的是互动感,于是明星们努力营造自己的人设更多的参与粉丝互动,让粉丝感觉没有距离感。 所以微信引导加个人号,一定要找到属于自己 产品匹配的用户人群。用户群可以不在多而是要精准。 打造私域流量最忌讳的是多而不准,因为即使是背后的整个团队也是精力有限的,只有把精准的人群找出来才是关键!  那么问题来了,要怎么找呢?     第一,举个例子:广场舞大妈 我认为他们就是一个最好发展裂变和进行私域流量转化的群体。前段时间看到一个新闻:广场舞大妈终于不再扰民了!为哈?因为每个人都配了一个无线耳机,每个人带着耳机整齐划一的在广场上寂静无声地跳起广场舞! 几百个队伍浩浩荡荡,几百副耳机这就是商机!大妈的号召力是强大的,我们只需要找到广场舞大妈的领头人,这粉丝裂变效果就是妥妥的。  

第二,你的产品的差异化在哪里? 这个时代,你的产品好我的产品更好,关键是要客户觉得好!如果做大众产品,那么可以做渠道下沉市场,三四城市的人群可以非常匹配!如果走高端路线,例如高端家具,那么面对的目标群体就非常的细分,抓住那一小部分人群就行了!

 2、私域流量运营的关键:维持人设+建立信任+客户主动咨询+引导转化

 第一、维持人设。 康哥认为建立微信群可以,但是必须要有一个核心标杆人物。例如最近很火的完美日记,建立私域流量以后会运用统一的人设定时发朋友圈晒美图和美妆分享!让客户感觉这是一个活生生的人在分享自己的生活。

  第二、建立信任。 康哥不建议微信群三天两头发打折促销的信息,这样会让用户觉得反感,要让用户对我们产生信任。做到这一点不容易,这也是很多私域流量没有做起来的根本症结。 怎么让客户信任呢? 要不就找一个原本在群体里面的带头人,例如广场舞大妈中的领舞者,如果是她建议买无线耳机我相信这个群体中大部分人也会购买,这样转化率就会明显提高! 要不就利用自身的产品特点免费给用户分享经验或者培训,让用户带着问题来找你,转化率也能大大提高! 

3、客户主动咨询+引导转化 客户主动问询这样的转化率通常是比较高的,这个时候可以针对客户的疑虑具体解答,消除疑虑客户自然会购买! 最后关于私域流量康哥认为线下的机会会更大,中国是个人情社会,对于线下的裂变来说是人与人面对面的交流,广场舞大妈分享无线耳机一定比线上裂变来得更快,对于熟悉的社交场景,人们往往会不太在意价格这一考虑点 想了解更多精彩内容,快来关注康哥说新商业

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