李佳琦-“最强打工人”？带你揭晓李佳琦团队不为人知的秘密！

396人阅读|来源：汉潮|发布时间：2020-12-01 16:07:00

导读：网上流传有这么一句话：“天不怕，地不怕，就怕李佳琦说OMG”，李佳琦从默默无闻的彩妆“柜哥”到现在赫赫有名的“直播一哥”，作为底层逆袭式的标杆人物，李佳琦被无数人效仿，有人说，他的成功归功于努力-连续直播三年，一年365天直播389场，最高纪录三小时试了380支口红，但是，如果你认为他的成功单单就是靠努力，那就是大错特错了，外行看热闹，内行看门道，努力成就了他是没有错，但他的成功更离不开他团队精准的运营策略，那么今天，小编就来揭秘李佳琦的直播之路。

网上流传有这么一句话：“天不怕，地不怕，就怕李佳琦说OMG”，李佳琦从默默无闻的彩妆“柜哥”到现在赫赫有名的“直播一哥”，作为底层逆袭式的标杆人物，李佳琦被无数人效仿，有人说，他的成功归功于努力-连续直播三年，一年365天直播389场，最高纪录三小时试了380支口红，但是，如果你认为他的成功单单就是靠努力，那就是大错特错了，外行看热闹，内行看门道，努力成就了他是没有错，但他的成功更离不开他团队精准的运营策略，那么今天，小编就来揭秘李佳琦的直播之路。

1.直播前各渠道引流

流量即意味着消费的可能。在直播前李佳琦团队便会通过各大渠道，如抖音，微博，小红书等有较大受众群的媒体发布相关的直播预告及产品宣传，随着每次直播清单的提前发布，接着就会引发一系列的讨论行为，有讨论就有热度，在讨论中产品的特点和功效自然而然的就被展现出来了，这便是李佳琦团队为直播做的第一手准备-引流。

李佳琦团队主要还是通过在各大平台发布相应的宣传内容而达到引流的效果。而我们销客多也有着成熟的引流模式，主要是通过丰富的活动机制来吸引用户，小程序上搭建有数十种营销工具轻松拉新吸粉，定向唤醒沉睡用户，如新客有礼，签到有礼等活动，第一次注册登录的新用户，进店后后台直接发放新客优惠券礼包到新用户账户，并弹窗提示。这样就抓住了用户的消费心理，提升了新人留存率。

2.直播中精准营销

在直播过程中除开产品之外最重要的两点便是直播间气氛和优秀的销售话术，李佳琦最受人敬佩的一点就是可以在镜头前一直保持积极亢奋的状态，让进入他直播间的观众都能感受到他对直播的热情和对工作的专注，好的主播好的产品再加上优秀的销售话术，那这场直播便成功了一大半，我们常常听到的：“如果喜欢主播记得走一波关注哦，关注量和点赞量达到xxx就抽xx位宝宝送奖品啦!”这便起到的是引导观众关注主播的作用“上了链接，这次货我们只调到了xx件，错过就再也没有啦!快点击链接下单。”这又起到了引导用户下单的作用。

那销客多小程序里的直播又有什么独到之处呢?我们不仅在主播招募方面门槛更低，招募起来更简单，而且后期主播的奖励机制也是自成一格的，完成直播便可以获得奖励、单场直播还有固定奖励、直播商品实付金额比例还能有奖励。主播带货不积极，效率不高的问题完全不用担心，在销客多小程序里的主播人人都是李佳琦，人人都在为自己的直播事业奋斗。我们有多种不同的奖励机制去激励主播带货更卖力。主播与粉丝亲密互动值升高，那么销量提升也就是必然的结果了。

3.直播后社群维护锁粉

直播后稳住粉丝，保持直播间的流量，将公域流量转化成为私域流量是直播后的头等大事。李佳琦的“粉丝”群，由机器人维护，能根据关键词自动应答。在社群里，官方会发布直播的通知、处理售后、收集用户的建议等。社群的黏性很强，如果是直播期间，群里的用户会讨论直播间的产品;非直播时段，用户会讨论化妆品。他这个转化就是很成功的一个例子。

而销客多小程序的社群联系更为紧密，群活码、总群/分销群自动分流入群、入群就有欢迎语，关键词自动回复，专业话术及素材自动回复，很大程度上提高了商家的运营效率和服务质量，还可以运用少量人工+智能助手的模式更好地玩转社群营销，沉淀私域流量。我们还实现了群成员与商城会员身份对应关系的同步，从而可以分类整理用户信息，聚焦精准用户。让你的私域流量稳如泰山!